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关于访谈的技巧-段-01.3.8-房2345导航网站提供.doc

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关于访谈的技巧
有时候,当双方的关系还没有进入实质性的合作阶段,在做前期沟通的时候就需要技巧,不仅能不露声色了解更多的消息,以便我们做出科学的判断,同时客户方也不会太反感,自愿主动提供大量的资讯。
比如当我们对于一个前期做了很详尽市场研究以及推广计划的项目来讲,可以就对方即将展开的“大动作”做沟通,具体包括:
在目标消费群方面的新考虑
在销售渠道方面的拓宽工作
开盘前的现场氛围营造
各种媒体投入计划
软新闻、硬推广方面的侧重点
社区文化、社区活动的组织安排
企业开发模式的选择

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