逸彩推售部署建议.docx

【逸彩庭园・逸景轩】
推售部署补充建议
本项目小高层电梯洋房【逸景轩】内部认购已进行了近2周时间，但业绩与预期目标有一定差距。根据现场销售人员所反馈的信息，目前影响客户的未成交原因主要有以下几点：
?推售的楼层较少，未能满足客户需要；及折扣优惠的依据。
.管理费
,现时已通过发
展商补贴，，以此增加客户的认同。建议发展商在9月25日前，对物业管理成本进行核算，
元/itf左右。
.户型间隔缺点弱化方法
.厅转角
由于目前到访的客户大部分为年纪相对较大，以二次置业为主，因
止匕，对G1栋厅的转角设计较难接受。为了进一步令现时销售人员所说
的法式内嵌阳台更有说服力，建议发展商通过特色设计（如：室内绿化角或装饰柜、酒柜之类），对该户型缺陷进行弱化。
建议完成时间：9月26日前
⑵.01单位房间
由于01单位房间与D区对望较为明显，而挂窗帘又影响房间采光，建议将01单位的窗帘换成窗纱,引导客户如何在保证室内自然采光的同时解决对望问题，加快接下来的销售进度。
建议完成时间：9月19日
.装修标准展示牌
建议在交楼装修标准示范单位内设置装修标准说明水牌（如二期盈轩的
形式），既可向客户明确交楼装修标准，体现“升级”概念，同时也可一定程度上转移客户对户型间隔缺点的注意力。
建议完成时间：9月19日
.推出G2栋部分单位
为了加快销售进度，保证在公开发售当天有效营造销售气氛，建议推出
3层G2栋单位。
?楼层：2、5、7
?价格：G2栋价格在19日中午前制定
.交通配套设施完善
本项目虽然位于涔口车站旁，但由于公交线路并非直接经过本项目，而看楼班车车次较少、线路单一，未能有效改善本项目的交通状况，因此，交通成为一直以来制约本项目成交的最主要因素之一。
为了增加客户对本项目的认同度，体现小高层单位“升”级后的高度性价比，敝司对改善本项目交通条件作如下建议：
⑴.增加看楼专车线路
本项目现有看楼车线路两条（荔湾线、芳村线），在周六、日会安排花地湾地铁站C出口的看楼专车路线、建议在建时非展销会时间均保留该看楼线路，以业主专车形式定点开出，从而使本项目交通线路与地铁站直接相连，方便业主出入的同时，增加客户的认同度。
建议完成时间：9月19日
⑵.增加看楼车班次、延长服务时间
本项目现时看楼车基本每小时一班开出，而且时间从7:00~18:30,
中午11:30~14:00停开，未能满足业主的出入需求。建议增加看楼车班次，从每小时一班缩短到半小时（或20分钟）一班，同时把服务时间延长至晚上21:00,中午不停开。
建议完成时间：9月19日
⑶.尽快引入公交线路
虽然本项目已引入277,但由于该线路主要行走于芳村、南海，对业主出入市区作用并不大，而且与看楼车线路有所重复，业主多选择乘坐免费用看楼车，因此，建议发展商尽快与政府有关部门落实公交线路引入的问题，如有可能，除洽谈中的207之外，再进一步引入更多的公交线路。
建议完成时间：10月中旬
.生活配套设施完善
.肉菜市场专车
虽然本项目有小超，但没有肉菜类的鲜货出售，而业主乘坐看楼车到周边农贸市场购买又不方便。建议发展商可参考其他楼盘所用