家具销售工作总结例文模板.docx

第 2 页务谈判技巧有待突破。盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的工作夯实基础，提高自己的自信念和工作技巧、工作方法。
我坚信在以后的工作中不断实践和总结，并主动学习。敬请多多指导训诲!
家具销售工作总结例文模板2 加入浙江家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去探望生疏的客户,探望的客户多了总有需要我们的产品，一起先做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过互相探讨与细致的听取讲解,针对具体微小环节问题找出解决方案。.通过公司对专业学问的培训与操作,，这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充溢，几乎每天探望客户是接连不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我信任,付出总会有回报的努力了就会有盼望,。










在x家具各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，认真地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定看法，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特殊熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的`优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清楚，终归没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。










5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从挚友做起，情感沟通。关切客户，学会感情投资。
8、应变实力要强，反映要灵敏，为了爱好做事。
9、互相信任，销售产品先要销售自己，认同产品，祖先品后产品。
11、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。