商铺招商及销售策划方案.ppt

天地源水墨三十度商铺招商及销售筹划方案
2021-11-10
谨呈：苏州天地源房地产开发
a、房地产投资额(2021年房地产投资额到中式韵味现代生活居住文化气氛。
天地源·水墨三十度社区商业面积50-300平米不等，分为上下1-2层，层高约3米，商业总建面积约六千多平米，体量不大，为一般的社区商业，周边社区商业产品面积主要在50-400平米不等，层高在3-6米之间，绝大局部产品层高在4米以上，有个别工程层高在5-6米挑高，周边社区商业开间小那么4米，大那么8-9米，甚至有13米的开间，工程产品本身不具备与周边社区商业之竞争力，可从工程业态及规划中提升工程品质及影响力。
工程SWOT分析
优势
劣势
1、项目距离湖东商业集聚地、圆融时代广场、湖西商业区等地较近，周边小区密集，具有一定的区位优势以及提高项目品质和档次
2、项目北面紧邻地块为一片待开发绿地，此外周边规划有多处绿化，包括方洲公园，未来绿化环境看好；3、周边钟园路、钟南街以及苏胜路等道路以及2条规划的轻轨线在本项目周边设立站点、未来地块附近将设置多个公交站点，交通出行极为便捷4、项目周边居住、教育、医疗、娱乐、金融等配套齐全
1、目前本项目所在区域已经形成良好的居住氛围，周边配套、大型商业项目齐全；2、项目商业体量较小，业态品种较少，辐射受到一定限制，也是本项目的一个严重负面效应；3、项目北侧的主要道路钟园路、钟南街等，其过往车流人流稀少，不利形成商业氛围也是本项目的一大抗性；4、项目位于钟园路与钟南街交叉处，大门又处于中段位置，给项目形象宣传带来一定难度，给聚集人气带来不利因素
机会
威胁
1、湖东人民平均生活水平不断提高，消费能力不断提高，宏观经济为本项目发展提供了一个良好的背景；2、周边小区林立，人口聚集，给项目带来机会
3、政府大力支持建设开发湖东板块，从而为位于湖东核心地带的本项目带来了众多契机；4、本项目周边各种生活、景观配套的逐步建成、完善将极大程度的提高项目周边的生态景观和居住环境。
1、近期政府一系列针对房地产业的宏观调控使苏州楼市受到了一定的影响，未来不确定因素增多，届时项目的销售可能会受到一定的影响；2、湖东往东的部分规划还处于模糊阶段，发展情况不够明晰，未来不确定因素较多
3、目前本区域内住宅项目及大型商业广场遍地开花，未来区域内供应量将持续充足，届时项目将面对众多的同质性竞争对手。
本案位于钟园路与钟南街交叉处，属于中心区域开展板块；
多个工程的开工既推动了区域的综合价值也促进了市场的剧烈竞争；
综合背景
住宅市场
商业市场
区域的住宅产品市场接受度高，去化速度相对较快；
住宅产品的附加值、品质感对工程去化有一定影响；
周边主要以社区商业与大规模的综合性商业为主，配套效劳型商业根本以小区配套为主
缺乏集中的专业配套商业，区域商业气氛一般
启示一：
本案可充分利用开发公司的品牌效应，打造工程品质，创立新型社区商业产品
启示二：
本案可充分利用自身优势和资源，在竞争市场中打造出差异性产品及业态，从而突破竞争重围
通过市场分析对工程的启示
二、整体定位
工程位于湖东开展中心区域，住宅与商业为主打产品，区域中缺乏专业社区配套市场，对于现阶段来说，强烈建议做成专业配套与生活配套相结合的社区商业，抓住市场差异化进行销售，迎合市场建立具有自身风格具有差异化的工程来提升品牌
周边商业工程，业态上多为餐饮、休闲；而纯商业工程主要通过投资回报率、包租等手法来吸引客户
总结
区域未来土地供给量大，既推动了板块价值的上升，也促使了市场的剧烈竞争
周边商业主要以社区商业及集中式商业为主，本工程目前没有形成较为浓厚的商业气氛
购置客群主要为投资客与周边及本小区居民为主，苏州本地及与周边有生意往来的城市生意人群
综合性商业中心，社区邻里特性浓厚
集生活配套、健康、文化、休闲娱乐、购物、
消费为一体的社区性高品质生活邻里商业中心
为本项目及周边
住宅项目服务
集多种功能为一体
的社区性主导商业
充分适应和体现现
代综合绿色消费
有一定消费力，挖
掘中低端消费群体
工程整体定位
一、整体营销方案〔招商局部〕
时间
内容
招商准备期（2011年12月-2012年1月）
主力商家突破阶段（2012年2月-3月）
全面招商阶段（2012年4月-2012年8月）
招商目标
主力商户的前期沟通
1、完成至少两家商户（超市、社区餐厅）的招商工作；
2、与其他商户进行前期沟通并达成初步意向。
1、以招商的示范作用来推动全面销售工作；
2、