大连市富鸿花园营销策划书.pdf

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至五四广场片区已融合了金融交易功能、商务博览功能、生活居住功能、
商业服务功能等等，数百家中外资机构在这片区域内注册落户。该区已是建成中外金融机构
和金融资木高度密集、内外贸易发达、活跃大连西部地区金融资本市场的国际 CBD 的希望所
4在。
5、大连市区人口200万余，沙河口区就达70万人，可见在大连市的经济地位不可忽视。 ，
6、近年来，随着大连市经济的发展，人均收入的提高，以及国家医疗、养老福利政策的
改变，越来越多的人开始注意个人资金的投资趋向。而近年来存款利率的连连下降和股市变
幻莫测的风险，于是，收益稳定、风险系数较小的投资对象成为众望所归，更多的人将投资
眼光放在了固定资产-一物业上。
7、中西部的开发，中国的入世，给大连带来了巨大的商机。做为中国的前沿阵地，又因
特有的地理优势，大连已成为众多商家们的首选。众多跨国公司、知名企业纷纷入驻大连。
中国加入 WTO，对外开放的步伐将越来越快，可以肯定的是，将会有更多的国外企业进入大
连，越来越多的外地公司或机构进入大连市，以求占领中国经济的枢纽城市。这些企业和工
作人员的大批入驻，将使办公、经营和住宿的需要大大增加，必然会带来对大连市的商铺、
写字楼和高档商住公寓的需求。
8、从多方因素考虑，我公司认为，当前大连市住宅价格总体上扬的格局仍将维持一段时
间，但各区域住宅的价格在今后将因商品结构、品种、供应量的变化，出现必然的分化。有
迹象显示，大连市近年房地产市场过猛的新上市楼盘和市郊新盘、大盘的纷纷崛起，已对住
宅价格构成影响。尤其是 3000 元／平米左右的住宅，将是目前住宅需求的主力军。同时，在
多层依旧占最大销售比重的同时，小高层的
销售量和速度有较大增长趋势，高层继续保持低走的步调。因此，高层仍将是销售中的难题。

二、项目介绍
“富鸿国际花园”位于汉口沙河口区的长兴街(五四广场边)。大厦占地 6992 平米，建
面约 5．6 万平米，共分 A、B 两座塔楼，分别以写字楼、商住功能定位。数条公交穿梭，周
边市政府职能中心、名校、医院、金融、证券、休闲、娱乐、购物等生活配套极尽成熟，人
气、商机聚集，人流、物流、财流、信息流巨大，尤其是紧临大连有名的商贸、金融、商务
一条街：西安路，实属大连新 CBD 之核心，投资、经商、办公、居家环境一流。
其周边各设施略。

三、产品定位、市场定位
51、市场定位
1)大连西部独有的商业环境以及巨大的市场机会，吸引了无数国内外、省内外勇于创新
和渴望成功的创业者，更吸引了相当数量、不同规模的境内、境外企业。首先他们需要层次
高、能提升形象的营业、办公场所，其次需要住(企业主及主要职员的住宿)。当然，买和租
两种需求中，租的比例较大，但做为长远打算，购买合适的经营和办公场所将是越来越多人
的选择。大多数选择功能分开的纯办公、纯居住，少数小型公司会考虑两用合一。
但大连目前的写字楼大多存在几方面的问题：一是：只租不卖的居多，对于纯投资型客
户和投资、自用兼顾的客户，是一种限制；二是：同时具备纯办公和商住功能的楼宇更少，
对于一些具有双重需求的客户更是一种限制。因此，既有纯办公的档次、氛围，还能有商住
的多用性，且能租能售的楼盘，将是目前供应市场中的空白。
2)大连做为著名的海滨旅游城市，更多的成功人士愿意将闲余资金用来购置具备居家、度
假、投资等多种用途的住宅。
近年来外资企业进入的加速和一些高效益单位，创造了相当数量的高收入白领