房地产营销实操.pdf

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房地产行业的阶段性现象
 中国房地产业——祖国山河一片红
 浙江房地产业——全省共此狂热
 杭州房地产业——让富人住在杭州
 杭州住宅市场——杭州房贵，一房难求
 绿城住宅产品——相信我，没错的！
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房地产销售成交策略
及客户关系管理
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房地产行业的阶段性现象
 中国房地产业——祖国山河一片红
 浙江房地产业——全省共此狂热
 杭州房地产业——让富人住在杭州
 杭州住宅市场——杭州房贵，一房难求
 绿城住宅产品——相信我，没错的！
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杭州房地产市场特征
 竞争不充分
 力量不均衡
 信息不对称
 开发无序
 期房热卖
 全民购房