房地产营销推广管理.pdf

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. 人员上岗安排及要求；
b. 保安队伍训练展示；
c. 对销售产品的特质及其它侧重点的学习了解；
d. 物业管理展示；
e. 各种指示牌的准备；
6. 会所包装及小区文化品味展示
a. 会所功能定位、位置、规模、装修、设计、实施的展示；
b. 小区人文环境特性的展示；
7. 销售广告计划
1）. 销售广告按引导期、公开期、强销期和持续期设计投入不同的广告，
以达到在不同时段不同的目标要求。
2）. 杂志广告

33）. 报纸广告
4）. (企业
形象与商品印象)
5）. 电视广告

6）. DM 广告

8. 参加展会计划(详见附件)
9. 销售人员作业计划
1）. 选择代销或自销；
2）. 销售培训计划；
3）. 销售激励办法。
10. 本案销售预算的拟定
1）. 年度营销费用、项目营销费用（公司计划）；
2）. 月度营销费用（每月资金协调会批准后执行）。

几种具体工作安排，供操作时参考
附件 3：
推介会操作办法
一、 推介会的形式：楼盘发布会、楼盘见面会、客户见面会、电影执行会、文艺演
出、联谊会、招待酒会、新闻发布会、资讯式推介活动等
二、 根据楼盘的定位及客户资源状况确定规模、场地以及活动的具体形式。
三、 确定推介目标和活动程序，并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。
四、 会场包装安排。
五、 宣传资料和礼品的准备。
六、 活动组织：
1. 主持人与程序；
42. 迎宾与接待；
3. 签到与礼品；
4. 维持会场秩序；
5. 活动现场咨询。
七、 售楼处及现场准备接受参观咨询。
八、 活动总结、效果评估。



附件 4：
认购与开盘活动规则
认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节，直接影响楼盘的销售走势，必须结
合项目总体策划并根据实际情况创新安排、缜密论证后确定。
一、认购与开盘的依据：
①公司资金状况；
②市场竞争状况；
③客户资源状况；
④环境和政策因素；
⑤整体推广节奏的控制要求。
二、认购的形式：
①电脑派位 ②抽签或摇号 ③排队认购
④按登记时间顺序 ⑤购房号牌(登记发送/拍卖)等
三、认购与开盘的时间选择
方式一：未取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点；
方式二：取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点。
四、认购与开盘的准备
①媒体广告支持 ②包装支持 ③资料、材料支持
④销售队伍支持 ⑤相关部门配合支持