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王老吉成功案例王老吉:冲击150亿?从国家食品工业协会统计的数据可以看出,,2004年跃升至15亿元,2007年销量达到了70亿元,而2008年销售突破100亿元。“6年时间,,王老吉已经超过了可口可乐在国中的销量!”曾经不温不火?如今,:怕上火,喝王老吉“口号人人皆知,然而。在2002年以前,王老吉是一个鲜为人知的凉茶生产商,广东生产凉茶的知名企业有400多家,加上部分小企业,共有几千家之多。王老吉不温不火的经营了7年多,在这7年时间里,它仅仅是蛰居于广东和浙江的地域品牌,颇受当地人的欢迎,没有生存的担忧,但也没有更大的发展空间。?在2002年,一家公司在为王老吉做品牌诊断时发现,王老吉虽然经营多年,但其吕牌缺乏一个清晰明确的定位,品牌外延没有得到有效扩张和提升,王老吉凉茶85%的市场在两广地区,市场份额有限,王老吉销售了7年其原来的广告语“健康永恒,永远相伴”其实是一个较模糊的概念,企业无法回答王老吉是什么东西,而消费者更无法回答。?经过细致的市场调查,公司发现,消费者在饮食时,特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时,特别希望能够预防上火,而且目前市场的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己品牌个性把其定位于——“预防上火”,这一步一招定乾坤的棋彻底改变了王老吉的命运,随着王老吉的销售量直线上升,当年的销售就突破了亿万大关。王老吉实现从1亿到15亿元飞跃仅仅用了两年,而销售额1亿元的路,王老吉却走了整整7年多角度销售?明确了品牌的定位,接下来的重要工作就是推广品牌定位。?为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品、烧烤和夏日阳光浴。画面中人们在开心的享受上述活动同时,纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王老吉。广告向消费者灌输的是这样一种观念:王老吉是此类活动的必备饮料,具备可乐、冰红茶不具备特殊功用。这一功用,。?2003年,王老吉的广告频繁出现在电视广播中。在王老吉有新定位之后,投入1000万元人民币推广这一新定位,2003年年底,王老吉在广东省电视广播上投放的钱追放到4000万元人民币,仿佛一夜之间,全国人民都认识了王老吉,其销售额也奇迹地猛增至6亿元。2004年,王老吉更在各省级电视台及广播电台投入巨资进行广告宣传,广告支出达到了一个亿。正是这种疾暴风雨般的广告攻势,保证了王老吉在短期内迅速给人们留下了深刻的印象,迅速飙红大江南北。?在王老吉渠道和终端地面推广上,除了传统的广告外,王老吉还开辟了餐饮新渠道,选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”,投入资金与它们共同进行促销活动,并把这些消费者的消费场所也变成了广告宣传的重要战场,设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后,王老吉迅速进入餐饮渠道,成为渠道中主要的推荐饮品。王老吉成功的原因:?王老吉品牌定位的成功离不开三个因素:?一是其自身的品牌价值,一个已度过百年的老字号品牌的价值是不容怀疑的。提到红色王老吉品牌定位成功就不得不提到“成美营销顾问有限公司”,这就是我要讲的第二个原因:有资料显示,王老吉的年销售额,,逐步递增到2008年的105亿元。这一成绩的取得,是一家叫做“成美营销顾问”的公司(下称“成美”)在背后运作。?红罐王老吉是“凉茶”还是“饮料”?这很关键。?2002年以前,红色罐装王老吉活得很不错,在广东、浙南地区(主要是温州、台州、丽水三地)有比较固定的消费群,销售业绩连续几年维持在1亿多元。但当公司想进一步扩张时,却发现一个现实难题一直没有解决———红罐王老吉是当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖?