项目奖激励方案.docx

项目奖激励方案.docx项目奖激励方案 (试行 )
目的
以项目管理方法激励公司员工聚焦项目，引导和调动项目成员的工作积极性，达到员
工和公司共同成长的目的。
范围
适用于参与项目的销售人员、研于项目利润，与项目毛利强相关；
项目成本包括 BOM材料成本、研发及制造人工、费用等，财务会分阶段进行核算。
项目奖提取比例
提取比例一项目一议
在项目出图阶段完成后，项目评审委员会根据项目分类、项目难度、本阶段的销售毛利等维度提出该项目的项目奖提取比例或固定目标奖金（仅限战略项目）的建议，报总经理确定；
项目分类与项目奖提取
项目类别全新开发项目二次开发项目
复制项目
战略项目
项目奖提取

目标项目奖提取
1、项目奖 =项目销售毛利 * 项目奖提取比例；
2、项目奖提取比例一项目一议。
1、项目奖 =项目销售毛利 * 项目奖提取比例；
2、现有项目团队分享项目总奖金 80%，剩余 20%的项目奖作为项目贡
献奖由该系列机型的首次开发团队分享；
3、项目贡献奖提取的最长时限为 2 年( 以首个项目的立项时间为初始
时间) 。
1、设定特殊的提取比例或固定的目标奖金；
2、项目立项评审时，如预计该项目会亏损，需确定允许亏损的最大金额，在实际奖金核发时，公司会参考减亏金额做相应的调整。
项目奖的提取按出图、出货、验收合格三个阶段分段提取，分阶段核发；
假设项目奖总金额设为
T，则项目奖各阶段奖金发放的比例如下：
里程碑
发放比例
发放时间
备注
出图
T*20%
已出图且预付款回款后
1、项目成员奖金分配见：
出货
T*30%
该阶段款项回款后
2、项目验收后，公司会根据所有项
验收
T*30%
该阶段款项回款后
目人员的投入、贡献及表现再次整
尾款
T*20%
项目尾款回款后
体核算其奖金比例 / 金额，减少偏
差。
合计
T*100%
项目奖分配
..1 项目奖一次分配
项目奖一次分配以 “铁三角”（销售、 研发、组装）的项目投入、 贡献度作为参考依据。各团队奖金的一次分配比例由项目评审委员提出建议，报总经理确定；
项目每个阶段的里程碑完成后， 管理部根据财务核算好的销售毛利， 结合项目奖提取比例算出本阶段的总奖金， 并参照各团队一次分配比例进行奖金的一次分配， 具体规则如下：
总奖金（本阶段）
一次分配
备注
销售团队奖金 =该阶段总奖金 *
总奖金 =该阶段的项目
销售团队一次分配比例
1、销售人员不再享有业务
提成；
销售毛利 * 项目奖提取
研发团队奖金 =该阶段总奖金 *
比例 * 本阶段奖金发放
研发团队一次分配比例
2、各团队奖金的一次分配
比例由项目评审委员提出
比例（例如