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房地产策划-营销推广
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营销推广

第一阶段：项目预热／蓄客期(3—5月)
2018年3月18日，中国金茂杭州公司“金宴杭州”客户答谢盛典在西湖山庄圆满落下帷幕，晚宴当天算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;根据目前营南市场４0-６0％的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为15０—220批以上（交纳诚意金的客户）;
按客户转化率１0－20％计算,需10００-150０批上门登记客户;
按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天,即每天须均达到11-16批.
3．1．３ 蓄客节点安排:
注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整
3．１．４ 蓄客方式
。１5销售进场 → 1。1售楼处开放 → → 4．13开盘
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12月1５日—1月1日，
客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照);
1月１日-2月１4日（售楼处开放节点启动）,
通知前期登记客户上门领取阳光护照,办理护照后立享1０00元购房优惠。（此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1０００元购房优惠）
2月14日-4月１３日(认筹节点启动)，
VＩP购房优惠卡制作到位,通知前期意向登记客户上门办理ＶＩP卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理VＩP卡后告知客户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。
4月13日(开盘节点启动),
4月13日开盘后，取消一切额外优惠。
注：之所以不采用莒南市场较为寻常的“日进百金”的形式，主要是考虑到开盘日无法确定,若推迟时间较长,该优惠再在面价中返点，可能使得面价过高。
具体优惠表：
启动期间
申请政策
享受优惠
升级物料
１2。15-１。１
客户登记
登记后第一时间获取阳光护照
身份证、客户登记本
－2．1４
上门领取护照
获取护照即享１000元信息
身份证、优惠申请表
-4．13
五千认筹金
享一万优惠
身份证、ｖip卡、认筹单
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注:优惠申请单、认筹单、VIP卡制作须提前准备
蓄客分解:
前期登记客户
（包括行销派单积累客户)
450
30%
短信
７5
5％
路过
225
15％
线上推广
１50
10%
线下活动（包括认筹活动)
６00
40%
总蓄客量： 15０0批
。6 各阶段具体蓄客目标
1、蓄客第一阶段（时间： —1．1）
渠道
预计蓄客量
平均日蓄客量
外展
96
5
派单带客
１28
8
短信
16
１
路过
48
3
线上推广
1６
1
朋介
16
1
第一阶段蓄客量：３2０批
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蓄客方式：前期蓄客进行登记.
客户登记口径：登记后第一时间时间通知领取护照，立享1０0０元购房优惠，并能获得活动及转介积分优惠。
价格的口径：暂不对外报价，通过对项目区域发展前景的描述以及项目卖点优势的渲染，给客户一个价格联想的空间和对项目的期望。
２、蓄客第二阶段（时间:1。１－２．14)
渠道
预计登记量
平均日登记量
派单带客
110

短信
28
0．5
路过
55
1
线上推广
5５
１
线下活动
165
3．5
朋介
137
3。５
第二阶段蓄客量：550批
蓄客方式:
上门办理阳光积分护照，立享1000元购房优惠(初次升级）。
持护照参加售楼处暖场活动或转介,再享１00０元购房优惠积分，１００00元优惠封顶（二次升级）。
客户登记口径：护照优惠持续，参加活动或转介享更多优惠。
价格的口径：暂不对外报价；通过对项目区域发展前景、优惠及项目卖点优势的渲染，给客户一个价格联想的空间和对项目的期望.
3、蓄客第三阶段(时间：2．1４—４．1３）
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渠道
预计登记量
平均日登记量
派单带客
15８
３
短信
32
0．５
路过
64
1
线上推广
68
1
线下活动
１90
３
朋介
1５8

　 第三阶段蓄客量:6３0批
蓄客方式:
A.　　上门办理阳光积分