报喜鸟战略分析报告.doc

报喜鸟战略分析报告
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报
喜
鸟
战
略
管
理
分
析
报
告
组长:戚蒙
组员：姚建英 马婷娇 陆佳庆 吴友山 丁聪聪 沈志峰
目 录
前言2
一、 企业简介战略，报喜鸟迈出了从优秀到卓越企业发展的稳健一步。
报喜鸟战略分析报告
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2002-03　中国驰名商标
2002-09　中国名牌
2002—03　ISO14001 环境管理体系认证
2002-03　ISO9001 质量管理体系认证
2004年中国服装品牌品质大奖
2008年中国服装品牌价值大奖
人力资源分析
期权激励机制留人才。作为报喜鸟的重要部门，人力资源部扮演着策略参谋、内部顾问、员工服务的角色。浙江报喜鸟服饰股份有限公司副总经理、董事会秘书方小波介绍，公司人力资源部员工近20人,,走出了自己的一条路：高层事业留人、中层激励留人、基层高薪留人。
报喜鸟的中高层人才大多已在公司工作10年以上,稳定性比较强。对此，方小波解释道，除了薪资高、发展平台好等原因外，还有一个非常重要的激励方式，就是公司配发给中高层人才（含核心技术人才）一定的股票期权，即授予中高层人才在一定的期限内，按照固定期权价格购买一定份额公司股票的权利。报喜鸟从2007年开始推出期权激励机制，目前有80%以上的中层干部都有参与期权激励计划。“通过这种方式,能有效地把人才的自身利益与公司的发展很好地捆绑起来,在人才激励和留住人才方面起到了较大的作用。”
此外，公司还成立了“报喜鸟商学院"和“报喜鸟大学堂”，进行内部人才培养。课程包括专业课、素质提升课、修养培养课等；针对中高层、中层管理人员、基层员工，还分别开设EMBA班、新视野课程、专业技术培训等。公司成立的人才培训专项基金，每年投入递增,今年已投入500万元，明年预计投入约1000万元。
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运行的 SSP 管理体系和翰威特绩效考核体系完整严密,科学高效公司现有的高素质职业经理团队，训练有素的营销队伍，高效专业的培训体系有效提高员工素质，迅速提升新聘员工的营销水平。
企业能力分析
生产能力分析
公司本部拥有西服年产能 30 万套,衬衫外包加工，上海宝鸟服饰有限公司现有年产能为西服 60 万套，衬衫年产能为 70 万件，能为品牌主力店提供充足的货源。
研发能力分析
目前企业拥有美国格柏计算机辅助生产系统、德国杜克普缝制流水线、意大利罗通迪全自动整烫流水线，不断开发新产品，先后开发出新风格西装、挺柔西装、非粘合衬西装、轻凉西装及报喜鸟运动系列,引领国内男装新潮流。
拥有资深的设计师队伍和较为领先的设计理念，专业设计师团队平均从业时间近 8 年，在温州、上海、广州、意大利米兰设有研发中心，其中本部研发中心为市级技术中心。能为消费者提供与世界同步的最新潮服饰.
信息技术应用能力分析
拥有日本、德服装生产设备和美国 GGT 公司的服装 CAD（计算机辅助设计）系统,全面提高生产管理水平，供应链信息化，对销售数据实时跟踪。
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营销能力分析
报喜鸟集团在经营初期首先在产品策略上通过明星效应建立品牌形象，，建立出具有特色的报喜鸟市场从而抓住顾客摆脱价格战。报喜鸟集团从始至终都把做好关系营销视为重中之重,初期推出“CS(顾客满意)工程”以顾客满意为终极目标,以服务为手段，以快速的信息渠道为基础，经营过程中建立俱乐部会员，与消费者建立一对一沟通的亲情化组织，并着手建立“CRM”（客户关系管理）。企业下一步将以数据库营销为重点.
 近年来，秉承精耕细作的经营风格,坚持走国内精品男装的发展路线,通过设计、创新、品牌、渠道、生产一起抓,产品设计、风格、品质和营销策略精心维护和提升品牌中高档定位的形象，和在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售模式，使得营业收入连年快速递增，
 800 多家经营网点已经无法满足企业发展的需要。因此,坚持“优化营销网络,提升品牌实力”战略优化现有营销网络，加速销售网点的扩张势在必行。
企业文化分析
报喜鸟集团有限公司组建于1996年，1998年经国家工商行政管理总局批准晋升为全国无区域跨行业集团，是一家集产业经营和资本经营于一体的投资控股性企业集团。集团成立十年来始终以“弘扬中国服饰文化,打造中国服饰名牌”为己任，一直都非常重视企业文化的