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深圳大学推销活动策划书
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2011年12月深圳大学推销活动策划书
推销沙宣免洗护发素策划方案
学号:２00９０４020６
姓名:江嘉琪
班级:09市场营销01
、Ω9、蜂玉浆、胶原蛋白、硅、角蛋白及尿素。亮彩/润泽型产品占上市新产品总量的20％，为这一市场带来了更多的价值和专业性。用于这一功效的成分包括钻石微粒、珍珠粉、金珠粉、云母矿，宣称使头发看起来更有光泽、更健康。本阶段中，长效产品增长迅猛,占新产品上市总量的8％。而且，长效诉求与保湿／滋润诉求有着紧密的联系,有三分之一的长效配方具有保湿功效（如长效保湿、4８小时抗粗糙配方)，还有30％具有亮泽功效（如长效亮泽）。另外一些有却的长效产品主要集中在“易打理”功效上，48小时顺直，或1８小时芳香，%的产品具有防紫外线功效，该趋势在护发素品类中略显活跃,其中9%的产品具有防晒功效,而在洗发水中只有5%的产品具有此类诉求。在具有防晒诉求的产品中，十个产品中就有近三个产品使用了抗氧化剂，可以帮助抵御自由基。
约有四分之一的防晒产品也能够抵御其他危害元素，如污染、灰尘、吹风机等加热造型器、寒冷、干燥的天气。针对特定发质或特定消费人群的设计需求明显一些产品专门为特定的头发问题而设计，如头皮屑、头皮过敏、发质受损或脱发。而另外一些产品则针对不同年龄、不同性别的消费者，比如许多上市的新产品都专门为儿童或婴儿设计，也有一些专门为男士设计，还有极少产品为特定人种的发质而设计。
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　13%的洗发水和2％的护发素具有去屑功效,它们通常使用的成分包括ZＰT、甘宝素、，有29％的男性和15%的女性消费者在选择洗发水时会选择具有去屑功效的产品。有三分之一以上的去屑产品还含有维他命和矿物质，对容易造成过敏的肌肤／头皮具有舒缓、，如油脂分泌过剩、牛皮癣、脂溢性皮炎及头皮过敏问题。
市场上还出现了一些便捷式包装，如固体洗发水，虽然依旧属于利基市场,但也引起了人们的注意。几个商家都推出了免洗式固体洗发水,,其中有一款产品还搭配有刷子;还有喷雾式的产品,让使用更为方便。总体来说，固体洗发水能够让发丝重焕光彩，去除多余的皮脂，看上去焕然一新。在美国,Nexxus Proｄuctｓ在它的新产品护色保湿双效洗发水（dｕaｌiste　Colｏｒ Ｐrotecｔｉon+Intensｅ Hｙdｒａtｉｏn Duａl－Ｂeｎefit Sｈampo)中使用了一种双厢包装的理念。虽然在化妆品市场我们经常会看到这样的创意，但是在洗发水和护发素行业中我们确实很少看到双厢包装的产品，这也是该产品与众不同的地方。一边的强效保湿配方采用了按压式喷嘴,能够深层次保湿发丝，而另外一边的护色配方，则可以为头发带来40％的护色功效。
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护发素是中国人日常使用最多的一类快消产品。中国的众多人口决定了护发素这类快消产品有巨大的市场容量。国内洗发水和护发素市场存在着品牌众多,竞争激烈的现象。
使用及购买习惯
购买普及率
ﻫ
图E3-１—1护发素购买普及率
　护发素已经成为现代家庭的日常必需品之一，从图E３-1—1来看，、广州及其他东部地区的购买普及率最高.
这说明中国人已经普遍具有了使用护发素的日常生活习惯.
购买场所
表E3－1－1　洗发露/护发素购买场所（％）
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  从全国范围内看，消费者购买洗发露/护发素时选择的购买场所还是主要以大卖场（占67％）、大型百货商场(占68%）和连锁超市(占6８%）为主。
　由于洗发露/护发素的保质期比较长，所以，人们一般更愿意选择以上三种场所去购买洗发护发用品，一方面有更加实惠的价格和更多样化的选择，另一方面在大卖场和大型百货商场中会设有一些高端洗发护发品牌的专柜，购买产品的质量更加有保证。
　　随着电子商务的迅速发展,选择网上购买洗发护发产品的消费者也逐渐增多。在经济发达的三大一线城市（北京、上海、广州)，选择网上购买洗发露/护发素产品的消费者已经达到四分之一。
所以，从以上数据可以得出以下结论:
护发素在市场的比重日益增加,各种形式的护发素在市场上出现并深得消费者喜爱。
护发素作为中国日常生活快消