娃哈哈营销策划书.docx

娃哈哈营销策划书.docx“娃哈哈，乐哈哈”营销比赛
一、 策划目的：
随着社会的发展，时代的进步，越来越多的公司企业对就职者的 要求也变得很高。为了锻炼大学生的口才与应变能力，以及团队的合 作能力，也为了给娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活“娃哈哈，乐哈哈”营销比赛
一、 策划目的：
随着社会的发展，时代的进步，越来越多的公司企业对就职者的 要求也变得很高。为了锻炼大学生的口才与应变能力，以及团队的合 作能力，也为了给娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动 提供参考依据，鼓励更多的大学生创新创业，在自己的努力与勤奋中 实现自我，在团结合作中收获工作经验和珍贵的友谊。
二、 营销团队：
团队名称：狼图腾队
团队宣言：团结如狼，业绩最强！
团队精神：团结，诚信，敢做敢为，有毅力。
团队简介：这是一群热爱营销的小伙伴们组成的团队，我们怀 着梦想与希望齐聚一堂，每个人都渴望发掘自己的潜能，也渴望表现
自己的能力，我们不怕失败，因为我们是在不断跌倒中变得越来越强!
三、校内市场分析:
“娃哈哈”是童年的回忆，也是一种健康饮品，在生活中也得 到了许多人的认可。
饮料对于当今大学生来说，是一种普遍的饮品，在校园中可以
更好地推广“娃哈哈”饮品。
，从
商业的角度来说，校园是一个非常
棒的市场，也是大学生营销锻炼的
好地点。

作，在对于一些同学体验过产品之
后，收集信息反馈，为更好地推广
做准备。
据娃哈哈饮品售后统计显示，对娃哈哈的喜爱度最高的是儿童
及青年学生，因此校园市场前景非常可观。
四、产品介绍:
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维 生素D及钙质的含乳饮料，技术水平居于国内一流、国际领先地位。
在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到
800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时，通过合理强化 维生素A、D,提高了钙的生物利用度。
该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养 大会上展出，得到了与会营养学家的高度评价，国际营养学院理事会经 过认真讨论，推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。 娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的 最佳载体一一奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收, 达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松 增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
五、娃哈哈SWOT分析：
S（优势）
符合健康理念，富含维生素。
符合年轻人的口味。
在体育运动出汗后可以补充能量的饮料。
W（劣势）
包装传统无新意。
促销幅度小。
。（机会）
品牌资质较老，深入人心，产品适应需求。
与其他同类商品相比，还没有大规模进入青少年市场。
校园市场需求较大，但供应还是很少。
T（威胁）
同类饮料如王老吉、加多宝，冰红茶，可乐等较多，竞争激烈。
产品价格因竞争而压低，利润空间减少。
六、 消费者心理分析：
购物过程：一般是先接触商品，引起注意；然后经过了解和比 较，产生兴趣，出现购买欲望；条件成熟，作出购买决定；买回商品， 通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。
面