房地产市场产品营销渠道创新研究论文.pdf

摘要房地产市场产品营销渠道创新研究管理科学与工程专业研究生王思东指导教师黄安永教授摘要随着中国房地产市场由卖方市场向买方市场转变,竞争日趋激烈,房地产营销领域的创新显得极其重要,但现在大多数企业仅从营销手段上进行细部改变,没有彻底对房地产产品营销渠道系统进行创新,因此效采不明显。本论文在分析房地产产品营销渠道现状的基础上。在三大基础理论——创新理论、动态营销理论、企业生态竞争理论的指导下,对房地产产品营销渠道进行了相关创新研究。本论文首先概括介绍了营销渠道的基本理论,包括营销渠道的概念、营销渠道的结构理论;结合房地产产品的特点,总结了房地产产品营销渠道的概念、结构、功能、特点、基本模式,描述了房地产产品营销渠道的基本现状、存在问题,并对其进行了分析,找出闯题存在的根源;分析了房地产产品营销渠道创新的动因;在三大基础理论基础上,结合其它具体相关理论——供应链管理理论、科斯定律、顾客让渡价值理论、和谐理论、客户关系管理理论、顾客满意度理论等等,进行了房地产产品营销渠道四个方面的创新;渠道观念创新;渠道成员色Ⅱ新一房地产产品销售中介的仓Ⅱ新、中间商选择方式色Ⅱ新、物业管理企业在房地产产品营销渠道中的再定位;渠道管理创新——改进渠道成员间关系,将客户关系管理思想引入房地产产品营销渠道管理;对房地产产品营销渠道系统基于终端客户进行CSI评价,建立了房地产产品营销渠道CSI评价指标体系。关键词;房地产;营销渠道;创新东南大学硕士学位论文ResearchOntheInnovationofProducts’MarketingChannelInReaIEstateMarket(DissertationforMasterDegree)GraduateStudent:WangEn—dongSupervisor:-yongCollegeofCivilEngineeringAbstractWithrealestatemarketofChinaturningfromseller’smarkettobuyer’petitiongoingmoreandmorefierce,’’marketingchannel,accordingtothreebasictheoriesthatincludesinnovationtheory,dynamicmarketingtheory,petitionofenterprise,,,itsummarizesconception,structure,function,characteristicandbasicmodelofrealtyproducts’’sstatusquoandproblems,,withotherrelationaltheoriesincludingsupplying-chainmanagementtheory,Koslaw,customertransfcrvaluetheory,harmonytheory,customerrelationshipmanagement,customersatisfactiontheory,andsoon,pleted,includinginnovationinideasaboutrealtyproducts’marketingchannel;inn