总公司培训部一季度工作总结及二季度工作重点.ppt

总公司培训部一季度工作总结及二季度工作重点
以产品训练为核心，提升业务员产能
产品训练功能组正式运作
3 .14-15产品训练功能组第一次会议在石家庄召开。
机构产品
销售经历总结
优秀机构
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进展整理
伍开展的需要；
组织研讨编写?营销效劳部经理工作指导手册?、?新人30天销售实务训练主任辅导手册?；
对营业部经理养成培训进展调研，研讨课程提纲;
支持机构早会,定期发布?早会资讯?。
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2021/2/23
经营指标分析
三个月转正率
1-3月转正率数据
在保费达成较好的情况下，转正率指标仍然偏低；
黑龙江、河北、广东三个月转正率情况较好；
上海、山东、湖北前三月转正率每月均低于10%;
在提升业绩的同时我们应给予新人成长更多的关注。关注新人、关注队伍的将来！
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2021/2/23
经营指标分析
代理人持证率

全系统持证人力25024,持证率低于90%；
湖南、内蒙古、河南持证率低于80%；
重点关注持证率低于70%的中支：湖南分公司本部、内蒙古赤峰、黑龙江大庆、河南濮阳、商丘、济源
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2021/2/23
二季度重点工作
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2021/2/23
以产品训练促进产能提升
转变产品培训形式，由“重讲授〞转向“重训练〞。
二季度继续深化产品训练，让演练通关成为一种习惯，持续进展。
总公司：整合资源，提供简单实用的训练材料；
分公司：传授，指导效劳部开展产品训练，检查效劳部开展情况
营销效劳部：落实训练、通关
画图说璀璨
画图说永福
画图说幸福
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2021/2/23
以产品训练促进产能提升
做好璀璨人生新产品的培训推动
关注培训进度，更关注完成质量
建议璀璨人生目前可以作为新人销售的主打产品,通过对新人的训练,教会新人销售产品
总公司建立分享交流的平台,及时分享各机构在培训和推动过程中好的教案和工具
二季度末产品训练功能组研讨璀璨人生和二季度产品训练的重点内容
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2021/2/23
以产品训练促进产能提升
继续做好万能上半年最后阶段的培训推动
围绕万能险,继续作好客户开拓技能的训练和对产品说明和促成才能的训练
相关训练材料已在总公司培训部主页上
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2021/2/23
推动新人育成体系，改善新人转正状况
新人入职教育
〔2天〕
代理人资格考试培训
〔5天〕
转正强化训练
〔5个半天〕
报名，上交相关资料收取培训费
新人销售根底训练
〔5天〕
新人销售实务训练
〔30天〕
新人成功销售训练
〔３天〕
目前标准化新人培训流程：
转正强化培训针对3个月未转正的新人举办,由机构操作,不作统一要求。
实际现状：
培训流程五花八门，不同分公司流程不同，同一分公司不同中支流程也存在不同；
30天销售实务〔衔接〕很难有效落实；
县级营销效劳部新人严重缺少培训；
工具教材不能得到有效使用。
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2021/2/23
推动新人育成体系，改善新人转正状况
过渡阶段新人培训流程：
报名，上交相关资料、培训费收取
新人班〔新人入职教育
销售根底训练合并举办〕
〔5天〕
代理人资格考试培训
〔5天〕
新人销售实务训练
〔组织培训15个半天+主管辅导15次〕
新人成功销售训练
〔３天〕
〔分公司、中支本部适用〕
机构可以将入职教育和销售根底训练分开，按照标准流程操作；
代理人资格考试培训假如培训时间少于５天，但考试通过率持续在80%以上，可以按机构现行流程操作；
新人销售实务训练最少不得少于两周〔每天两个小时〕。
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2021/2/23
推动新人育成体系，改善新人转正状况
过渡阶段新人培训流程：
〔郊县营销效劳部适用〕
流程设计尽量考虑县级营销效劳部的可操作性，在保证操作性的前提下注重内容的完善；
报名，上交相关资料、培训费收取
新人班〔新人入职教育
销售根底训练合并举办〕
〔封闭3天或半封闭5天〕
代理人资格考试培训
〔培训3天+自行做题2天〕
新人销售实务训练
〔每周2天，持续4周+主管自行辅导〕
新人成功销售训练
〔３天〕
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2021/2/23
推动新人育成体系，改善新人转正状况
推动思路：
围绕新人制式培训体系，加强效劳部对新人的日常管理，同时开展对主任辅导才能的提升培训和兼职讲师技能提升培训。
新人日常
管理平台
兼职讲师
技能提升
主任辅导
能力提升
新人制式
培训体系
二季度方案先以增员育英班为切入，逐步推广新人育成体系。
总公司培训部方案在本月底举办育成体系研讨班，详细部署新人育成体系推广事宜。
总公司培训部二季度重点督导各机构落实情况。
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2021/2/23
围绕红色之旅,推动组织开展