路演活动策划方案总结.doc

...wd...
...wd...
...wd...
路演活动筹划方案
路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最B、抽奖
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式确实定！
C、促销
此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进展消费回馈。
第四步：物料准备
1、 包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原那么是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不管大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人〔见
...wd...
...wd...
...wd...
‘路演物清单’〕，确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品〔垫板，练习本，扇子〕的功能。在条件允许的前提下，彩页可表达一定的娱乐信息！
一场路演一般用1－2万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥〔特别强调〕：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监视每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前发动、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
2、临促队伍建立：
①定人定岗。促销人员必须有经历，能说会道，了解本产品。
...wd...
...wd...
...wd...
②针对性培训。把临促分为宣传员〔发彩页、引导顾客、举牌、喊口号〕和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训方案。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人： 主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。
4、演出人员：节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太群众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进展精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监视发放。发放人员要进展针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
...wd...