SYB(第三步)《创办你的企业》(SYB)培训班(共26张).pptx

第三步 评估你的市场
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第三步的学习目的：
1评估市场
（1）评估你的顾客
（2）评估你的竞争对手
2市场营销的4p
3销售预测的方法
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复习上一步
回答反馈意见
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“没有顾第三步 评估你的市场
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第三步的学习目的：
1评估市场
（1）评估你的顾客
（2）评估你的竞争对手
2市场营销的4p
3销售预测的方法
46
复习上一步
回答反馈意见
48
第三步的学习目的：
1评估市场
（1）评估你的顾客
（2）评估你的竞争对手
2市场营销的4p
3销售预测的方法
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“没有顾客，你的企业就要倒闭”！
了解客户的需求：
（1）提供人们需要的产品/服务
（2）制定顾客愿意为产品/服务支付的价格
（3）使顾客很方便地得到你的产品/服务
（4）向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客
一、了解你的客户
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阅读19页上的故事（七）就能体会到市场调查要做的事是：
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划定调研范围
确定目标市场
直接进入市场
亲自搜寻信息
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二、了解你的竞争对手



不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师
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请阅读故事（八）。
总结从竞争对手那里学习什么？
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三、制定市场营销计划
掌握了顾客和竞争者的情况，你可以着手准备市场营销计划了。制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。
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四个方面构成了市场营销的整个内容。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。
价格
产品
地点
促销
由4P构成了“市场营销”这个整体
产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)
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产品：向顾客销售的商品/服务。
质量、包装
产品手册、销售服务、维修和配件
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阅读24页故事（九）
我们能得到什么启发
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价格是你的产品/服务要换回来的货币数。
价格要考虑：
（1）成本
（2）顾客可以接受的程度
（3）竞争者的价格情况
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读一读25页的故事（十）
就知道定价的大概情况了。
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地点指你开设企业的地方。
（1）零售和服务企业以顾客近为好
（2）制造企业以原材料近为好
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读一读故事（十一）
就知道选择地点也是因商而异的了。
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促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。
促销含四种方式：
（1）人员推销
（2）广告
（3）公共关系
（4）营业推广
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读一读故事（十二）
就知道只有当力所能及和有利可图时才去促销。
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四、预测你的销售
业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常：
卖得越多利润越厚，
卖得越少利润越薄，
少到一定程度就亏了
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（1）你的经验
（2）与同类企业进行对比
（3）实地测试
（4）预定定单或购买意向书
（5）进行调查
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读故事（十三）讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？
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请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。
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第三步小结
只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。
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布置辅导要求
请老师辅导学员做练习13-21并组织学员分组讨论
请学员填写反馈表
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演讲完毕，谢谢观看！