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怀化德程雪佛兰爱唯欧销售经验分享
爱唯欧这款上海通用雪佛兰新生代越级性能小车从研发到上市以来就一直受到厂家和经销商的重视，并对其报有很大期望。正式上市销售以来，全国各地经销商反响不一，针对这种情况我们怀化德程雪佛兰总结了其他经销商的一怀化德程雪佛兰爱唯欧销售经验分享
爱唯欧这款上海通用雪佛兰新生代越级性能小车从研发到上市以来就一直受到厂家和经销商的重视，并对其报有很大期望。正式上市销售以来，全国各地经销商反响不一，针对这种情况我们怀化德程雪佛兰总结了其他经销商的一些经验，并根据本地区的实际情况做出了一些规划和活动，自九月一日以来已销售十台爱唯欧，下面分享我们的一些销售经验。
一、新产品规划和宣传
总结产品销售状况，确定自身产品优势，以及相对于竞争品牌的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。通过各种广告，宣传资料来扩大我们新车型的关注度。制定渠道建设指标，对区域市场进行指导、监督、考核。要求市场经理派员对本区域内所有空白区域市场状况和二网点进行全面考察。根据实际需要，确定目标市场，并制定市场拓展方案。力争各区域市场覆盖率有较大提升。
二、制定客户维系方案，并监督执行
加强、加深客户关系，取得客户信任与好感。同时主动性开发客户的一次购买或二次关系购买（客户的关系网络开发）。通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，做到让客户来为我们宣传这款车的特点，为爱唯欧这款车上市打下基础。
三、制定人员培训计划
针对爱唯欧进行详细的培训计划，让销售顾问了解这款车的优势亮点和对竞品的销售话术。因为爱唯欧这款车型的特殊性，它所需求的客户群体需要销售顾问分析和挖掘，做到有针对性，让客户真正了解我们这款车的性价比。
四、积极开展促销活动
公司通过一系列展厅内外活动，比如上市活动，爱唯欧试驾会，让客户亲自体验这款车的性能，让客户感受活动氛围，并通过静态和动态结合来引导客户。
五、通过二级网点渠道销售
加强二级经销商的沟通，贯彻公司思想，了解二网动态。制定二网管理策略和提升方案，通过各个县城的车展和各种宣传活动提升品牌知名度。根据爱唯欧这款车的市场定位，通过二级网点扩大我们的市场面，可以一定程度上增加我们的销售量。
六、竞品之间对比
福瑞迪,优点外观时尚,油耗表现不错,.
POLO新进取,优点是小巧,好开,外观一般,油耗只能说过得去,市区像上海,油耗都要12左右,走高架的话堵堵也要8到10...郊区高速的话5升左右。
新阳光好车,,有后排出风口,虽然不是空调出风,但是能过增加空气流通,,变速箱无极变速,油耗很低,,非常适合家用.
缺点:日系家用代步车,外部车壳不坚固,小磕碰中,车漆和车皮会比其他车损伤更大,.
锋范,外形挺不错,科技感强,无论内饰还是外形都有体现,日本车坐起来舒服,内