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浙江宏达实业有限公司销售管理系统
销售管理
销售部门在企业的供需链中处于市场与企业的供应接口位置,主要职能是为客户与最终用户提供产品及服务,从而实现企业的资金转化并获得利润,为企业提供生存与发展的动力源泉,并由此实现企业的社会价值。
销售环境与生产类型分析
公司销售形式多种多样,相应的生产类型也千差万别,生产的组织形式也就灵活多样,因此也就有不同的计划与控制方法.
生产类型的分类及特点
生产类型分析
公司在不同的销售环境(即不同的产品需求特性)下的不同生产类型。因为不同的销售环境的不同生产类型会有不同的生产计划对象。生产计划方法与管理控制方法。

现货生产也叫备货生产,是在未收到市场订单的前提下进行计划并组织生产。现货生产的计划对象是最终销售产品,通过市场收集的信息对各种类型的产品按不同的比例组织生产,并生产产品库存,直接供客选择现在很多企业主要采用此方式安排生产计划和组织生产。由于不受销售定单的约束,生产组织井然有序,生产计划的主动权大,计划制定后一般修改较少。在现货生产类型下,生产必须重点抓好生产进度控制、车间投入产出控制,协调、平衡各生产服务部门的能力与计划,生产过程要抓好生产效率、质量控制和成本控制。库存部门要不断反映产品库存信息,在下达车间生产订单应考虑产品的库存控制,对预测与销售出入较大的要及时调整,拖后或提前安排生产。

订货生产有的也叫定货生产,是按客户的订单、销售合同来组织安排生产。他的特点是必须保证订单、合同的交货期,计划的对象也是最终产品。订货生产可以避免产品库存积压,使产品库存量很少或没有。在这种销售环境下,生产的各种数据要尽量准确,抓好生产能力平衡,解决关键资源的约束问题,同时做好设备、仪器的维护保养,合理安排维修计划,生产工艺的优化、车间作业的控制非常重要,但最重要的是保证订单的交货期。

订货组装又叫装配生产,是根据现有库存的组件按客户的订单要求有选择的组装,主要是安排总装计划,控制产品的产出进度。其组件按预测计划安排生产计划,预先生产入库。

工程生产也称专项生产,它是在接到客户订单要求来设计,所以支持客户化的设计是该生产流程的重要功能和组成部分。在这类生产类型中,产品的批量很小,但是设计工作和最终产品非常复杂,在生产中每项工作都要特殊处理,因为每项工作都是不一样的,可能不一样的操作、不一样的费用,需要不同的人员来完成。
公司销售管理业务内容分析
公司既有订单,又有预测备货,或按通用件、标准件、生产零配件,进行产品的最终组装,有时又会接到客户专门的设计订单,因此,企业的生产类型是多种形式的组合,产品的结构可能是单层,也可能是多层,企业应该适应生产类型的变化。销售管理的主要业务如下: