{库存优化管理}311.存货周转与库存管理.pdf

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CCCILCCCIL新入职业代30分钟。
-- 内部资料 -- New SR/MDR 3-1 5第二阶段主要内容
1. 第一阶段培训内容回
顾
2. 存货周转与库存管理
 存货周转的基本
原则
 库存管理
3. 利润的故事
-- 内部资料 -- New SR/MDR 3-1 6
4. 专业销售技巧
5. 沟通技巧
6. 处理客户异议
7. 《销售基础培训
VCD》
8. 《金字塔必读》测试课程目标
 学员通过学习，学会先进先出的库存
，并
能熟练运用
 时间：
 学习方法：讲授与练习
-- 内部资料 -- New SR/MDR 3-1 7库存周转的意义是什么？
销售代表 店主
?
小组讨论
（5分钟）
-- 内部资料 -- New SR/MDR 3-1 8库存周转的意义
 是可口可乐产品在市场上的新鲜度的重
要保证
 提高畅销产品的周转率
 减少非畅销产品的过期危险
 杜绝仓库库存过多而造成产品的积压
 减少库存过少而造成断货
 减少售点资金的占压，提高投资回报率
 可以正确、及时地下订单
 可以密切客情关系
-- 内部资料 -- New SR/MDR 3-1 9
 ……产品的保质期
CAN（常规产品）
18个月
CAN（咖啡） 12个
月
PET
12个月
RB
18个月
POM（现调糖浆）
75天
-- 内部资料 -- New SR/MDR 3-1 10 : .
CCCILCCCIL新入职业代培训规划新入职业代培训规划
 第一阶段：学习CCCIL公司文化、产品和路线基本技
能
 第一步：跟线学习（2天）
----了解可口可乐公司产品和市场
 第二步：集中培训（2天）
----路线拜访基本技能和要求
 第二阶段：路线实践与技能提升