公司NIKE货品管理基本概念.pptx

NIKE货物管理理念介绍
安踏成都分企业
公司NIKE货品管理基本概念
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分享理念意义
NIKE 是行业标准制订者
统一语义，提升沟通效果
安踏 KEEP MOVING 2 *
公司NIKE KEEP MOVING 13 *
公司NIKE货品管理基本概念
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销售季节界定
秋季月份
8
9
10
累计
销售占比
36%
26%
38%
100%
到货占比
33%
30%
37%
100%
销售季节划分：
期货上市月份分配
基本上按每个月销售百分比分配。同款不一样色不一定同期上市。
。
确保每个月都有足够货物更新，保持店铺新鲜度，吸引老用户。
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生命周期要求
正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内
打折期：超出正价期后能够打折销售清仓。
（打折分类：自然打折 主动打折）
作用： 稳定市场价格
产品生命周期越来越短：
1、求新求异消费趋势
2、内外竞争必定
NIKE 服装库存基本上不影响经销商期货订货决议。
ANTA服装库存对订货有多大影响呢？
产品生命周期
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售謦率分析
售謦率：表明产品从到货中售出正价百分比。
公式：售謦率＝指定时间正价销售量/到货量
售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。
举例：
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售謦率分析
售罄率反应了产品销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市售罄率，发觉问题研究问题，及时采取办法。
举例：
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售謦率分析
售罄率与销售利润：
售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折造成亏损。
售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。
售罄率与产品价位基本无关。
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订货额与销售额
举例：内江某NIKE专卖店05秋季销售额为80万，因为店铺将改造和店铺管理水平提升，预测秋季能销售增加25%，到达100万，那么06秋季订货额是多少？
100？115？120？90？
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订货额与销售额
在销售中必定存在折扣损失——清货打折与会员价等，意味着销售额会小于订货额。则：
订货额=预测销售额*订销比
订销比=1/该季货物平均销售折扣率
该季货物平均销售折扣率
=销售额/销售额吊牌金额
=（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额吊牌金额
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订销比与平均销售折扣率
举例：
某NIKE专卖店05秋季销售额为80万，因为店铺将改造和店铺管理水平提升，预测秋季能销售增加25%，到达100万。
去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣55%，预计06秋季正特价销售百分比基本一致。
则06秋季需要订货多少？
平均折扣率=销售额/销售吊牌金额
=80/（正价销售牌价金额+特价吊牌金额）
=80/（70/+10/）
=80/91
=
=88%
订销比=1/88%=
订货额=100*=114万
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订销比与平均销售折扣率
理论上：订销比只与销售金额损失相关
与销售数量无关
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订销比与平均销售折扣率
NIKE平均售罄率在65%-75%之间，平均销售折扣在84%—88%(正常盈利区间)，-。
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盈亏平衡点:做多少销售恰好不赔本，选址订货额决议依据
店铺成本基本上是固定，超出盈亏平衡点后销