卫生巾前期工业资料分析.pptx

卫生巾前期工业资料分析
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卫生巾前期资料整理
卫生巾前期工业资料分析
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消费市场巨大
国内大中城市和经济发达地域，卫生巾市场渗透率基本上靠近100％
近5亿人消费者或潜在消费者
普通情况下，每人每
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路径2：推出以“肌肤感受”定位新产品
乐而雅
“洁净清爽肌肤感觉”
娇爽
“10倍干爽感受”
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趋势2：从“功效性”到“情感性”
一些成熟品牌比如护舒宝和娇爽，已经从固定功效载体向情感路径升级，并尝试增强其品牌资产
护舒宝经过采取双重复制策略进行广告配对，分别强调情感利益和产品功效利益
一些新品牌，经过捷径以尝试打造那些未被任何品类竞争对手很好建立情感利益点。
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护舒宝：新瞬洁系列
一干二净蓝
瞬间吸收，更洁净
护舒宝新主张
“改变，一起站漂亮”
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娇爽
“每一天做更加好自己”
舒而美
“吸收烦恼一瞬间”
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护舒宝：防漏外圈
女人，月当月高兴
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卫生巾产品线复杂
大多数品牌都拥有不一样产品系列
安尔乐：娇适安心系列、抗菌除味系列、每日洁系列
护舒宝：瞬洁系列、如意系列、超值系列
娇爽：丝薄系列、倍护系列、安护系列
苏菲：立体护围系列、动感丝薄系列、弹力贴身系列
乐而雅：零触感特薄系列、天使系列、瞬爽柔护系列、丝质亲爽系列
产品线划分标准不一
高、中、低级
产品特征
使用时段
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怎样整合不一样细分标准定义产品线概念？
按年纪划分
按使用时段划分
按价格划分
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从年纪看需求
青春期冲动型（15-24岁）
青少年学生群
朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类
消费神理：青春、时尚是她们特征，也是她们购物标准和追求
年青态自主随意型（24-35岁）
中青年职业女性，部分家庭妇女
逐步成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化
消费神理：由冲动消费向理性消费过分，由无计划消费向有计划消费过分
有家庭有计划型 （35-45岁）
有家庭、经验丰富中年妇女
成熟、考究实惠、理性
消费神理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，考究实惠，依据需要购置。对打折、赠予也会产生冲动性购置。
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怡丽：一个月多享受7天
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娇爽：在掌握之下
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护舒宝：时刻保护
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主要发觉
怡丽“享受”能够吸引年轻目标群（15-24）
娇爽“对生活掌握”能够吸引更多成熟目标客户群（24-35）
护舒宝“时刻保护”能够吸引家庭型客户群（35-45）
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从使用时段看需求
量多夜用
吸收性强
长时间不渗漏（侧漏/后漏）
透气、干爽
量多日用
防侧漏
透气、干爽
活动自如不渗漏
保持干爽
常规及量少时用
无感使用
贴身
不移位
透气、干爽
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量多夜用
娇爽：超吸收、双重防漏
护舒宝：全方位防漏
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量多日用
娇爽：超吸收枕头，防漏，行动自如
苏菲：立体护围预防侧漏
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常规日用
苏菲：贴身瞬吸体
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从价格看需求
大多是品牌中不一样产品线都有不一样价格档次
不一样档次产品线会结合不一样产品功效
高档：丝薄无感、干爽、透气
中等：干爽、贴身
低级：吸收力强、防漏
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娇爽
娇爽干爽洁净系列：
“快速吸收，防漏”
娇爽超吸收系列：
“超强吸收力”
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沟通方式及内容同质化严重
预防渗漏、干、爽、安心、吸收更加快等等成为这些著名品牌不约而同说辞；
房间、床、自行车、公园成为这些品牌经常利用场景
这么，在产品层面极难建立区隔情况下，靠广告表现让自己品牌与其它品牌建立区隔愿望也难以实现，那怎样在产品和广告表现都同质化情况下顺利突围，抢占消费者心理区位？
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恒安卫生巾产品线情况
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非护翼型
护翼型
超凡入渗：跑量型，满足基本需求
清新无忧：含有藏红花及薄荷，清新调理