房贷培训知识.ppt

二手房商业贷款政策培训
普通住房标准
参考北京最新规定
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银行新政
第二套
第一套已结清，
普通住宅 成数8成 利率7折
非普通住宅 成数7成 利率7折
提供资料：已结清证明，原房产注销抵押登记的证明；
第一套未结清，再次申请贷款买住房的，成数6成，利率8折
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银行新政
第三套
原则上适当上浮，但针对建设银行优质客户，可享
受适当下浮。
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银行新政
第一套
面积140平米以下的普通住宅，成数8成，利率7折
面积140平米以上的普通住宅，成数7成，
第二套
优质客户可享受基准利率，成数6成
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二手房商业贷款操作实务
我们应该了解客户哪些信息？
客户征信怎么样？
客户是否有贷款？
房屋情况是怎样？
评估价是多少？
房屋性质是什么？
给客户一个初步的贷款建议
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客户贷款要求与选择
贷款额度
类型选择
还款方式
还款期限
偿付能力
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客户贷款需要做哪些准备？（买方）
身份证明类
婚姻证明类
财力证明类
借款人及配偶的身份证原件及复印件 借款人及配偶的户口本原件及复印件
借款人及配偶暂住证原件及复印件（国内非京籍提供）
借款人及配偶护照原件及复印件（外籍人士提供）
借款人及配偶台胞证/港澳通行证/（港澳台人士提供）
结婚证 离婚证 单身声明
收入证明原件 工作单位营业执照副本复印件加盖公章
银行账户流水（近期半年以上） 基金股票市值
车辆行驶证 其他房产产证复印件
学历证明类
学历证复印件
学位证复印件
国家执业资格证书复印件
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客户贷款需要做哪些准备？（卖方为自然人）
身份证明类
婚姻证明类
房产证明类
结婚证 离婚证 单身声明
业主及配偶身份证原件及复印件
业主及配偶户口本原件及复印件
业主及配偶暂住证原件及复印件（非京籍）
业主及配偶护照原件及复印件（境外人士）
业主及配偶台胞证／港澳通行证（港澳台）
房产证／（地证）原件　　　
买卖合同原件　　　
首付款收据　　　
租赁合同　　　
承租人放弃优先购买权证明材料　　
承租人身份证复印件
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客户贷款需要做哪些准备？（卖方为公司）
公司证明类
房产证明类
公司营业执照副本复印件（公章）
组织机构代码证复印件（公章）
税务登记证 复印件（公章）
公司章程（启缝章）
董事会决议书
法人代表人授权书
法人身份证复印件加盖公章
法人身份证明书附法人签字样本
委托人身份证复印件加盖公章
公司收款帐户
房产证／（地证）原件　　　
买卖合同原件　　　
首付款收据　　　
租赁合同　　　
承租人放弃优先购买权证明材料　　
承租人身份证复印件
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经纪人常用
贷款作业工具
银行最新
政策信息表
客户贷款需求表
月供试算表
收入证明模版
备注：各银行要求不一样
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案例研讨
李先生欲购买新城米两居，房屋总价250万，李先生预算110万首付款，剩余房款希望通过银行申请借款的方式解决，李先生在一家IT企业担任部门经理，月收入2万，35岁，已婚，香港人，其爱人名下有一笔住房贷款，已结清，卖方刘女士是上海人，离婚，其相关事宜已公证授权委托给经纪人小赵办理。请你为李先生设计一个最佳贷款方案？
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贷款方案
评估总价：210万
征信查询： 客户及配偶还款记录良好
首 付：110万
贷款金额：
贷款成数：
贷款利率：
月 供： 等息 等本（第1月）
贷款年限：
贷款银行：
备注信息： 招商银行贷款金额超过50万，需要提供近期半年以上帐户流水