商品促售活动策划方案.doc

-----------------------------------共X页第X页------------------------------------商品促售活动策划方案商品促售活动策划方案一、时间:2005年2月216月20日二、竞赛内容:(一)新业务竞赛(占50%)包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。(二)签约、神州行业务发展竞赛(占50%)三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位,大力发展签约用户和神州行用户,增加增值业务收入。四、竞赛方法按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准,2月20日前各单位成绩不计入评比)(一)新业务竞赛(占50%)以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作,针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准,各项业务单项满分均为100分,即其中IP电话渗透率100分,来电显示使用率100分,1258移动秘书使用率100分,数据业务(包括WAP、传真、电脑上网)使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分,其他单位按比率打分,(例如:来电显示业务最高使用率为A,第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分,使用率第二的单位得分为X=100B/A,以此类推。)七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分,按得分分数排名次。(二)签约、神州行业务发展竞赛(占50%)奋斗目标:四个月完成全年放号任务的80%以上,力争完成100%。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务(见附表)的百分比,以新业-----------------------------------共X页第X页------------------------------------务竞赛的满分为标准折算,例如:新业务发展满分为Y,某单位神州行(有效充值)完成占计划百分比为A,则该单位神州行业务发展得分为X=YA50%,签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。五、奖惩办法对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。为促进竞赛活动的开展积极性,竞赛结束前每月20日(3月、4月、5月)对当月比赛情况评比一次,并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比(2月20日至6月20日),对排名前九名的单位进行表彰奖励,后三名即十六至十八名单位处以罚金500元,并全市通报。总分排名第一名奖励3000元,第二名奖励2000元,第三名奖励1500元,四至六名奖励1000元,七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位,第一名奖励500元,第二名奖励300元,第三名奖励200元。六、宣传方式(一)基本宣传方式1、悬挂宣传条幅,发放宣传单,制做宣传黑板,播放录音磁带,组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。2、营业员口头对我公司林城通已转为省内通,实现全省自动漫游,并可拨打全国移动电话等进行宣传,要求不得出现任何文字性介绍,以免被竞争对手掌握,造成被动局面。3、针对模拟转网客户加强新业务宣传,让客户认识到,同样的消费,不同的服务享受,加大模拟转网的力度。4、神州行宣传:宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势,非常适合于通话次数低的客户使用,着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财,即省内通既经济又实惠:省内可用省内通,省外可用神州行智能储值卡。-----------------------------------共X页第X页------------------------------------5、部分宣传用语:中文短信--交流用手不用口17951――中国移动IP电话,轻松拨打实惠多信息点播――信息多多欢乐多多拥有神州行消费更轻松全球通WAP――移动因特网世界在掌上(二)定期宣传方式在315、517集中两天进行宣传。1、315中心区新营业厅开业,在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。市中心区、两县设在繁华地带各区营销部设在营业厅门前各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台2、结合省公司517世界电信日宣传要求,在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。七、其它对于在活动期间新开通的新业务,公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛八、具体要求1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度,要求每位员工都要走出去启动市场,提高各项业务的知明度、影响力和使用率,增加业务收入。2、各单位在执行市公司的宣传计划的同时,根据市场需要可自行开展灵活多样的宣传启动工作,但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台,以免引起竞争冲突,制约发展。3、以实际工作和市场实际反应为唯一标准,坚决杜绝弄虚作假,一经发现,对该单