北京2012年成交金额前二名高端项目分析
1
占地面积
建筑面积
位置
海淀圆明园西路药用植物园北侧
容积率
绿化率
45%
建筑形式
板楼（5-6层）
梯户比
北京2012年成交金额前二名高端项目分析
1
占地面积
建筑面积
位置
海淀圆明园西路药用植物园北侧
容积率
绿化率
45%
建筑形式
板楼（5-6层）
梯户比
1梯1户
装修标准
毛坯（公共部分精装）
户型
190-390㎡三居、四居
均价
（成交价40000元/㎡）
总户数
1000户
交房时间
2011年12月
物业公司
高力国际（金钥匙）
物业费
车位配比
1:
开发商
融创集团
景观设计单位
北京源树景观
建筑设计单位
新加坡DP
使用率
84%
项目位于西北旺百望山东侧，以稀缺的地段资源及建筑品质站位西部高端市场，实现项目热销!
竞品项目——西山壹号院
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供求比分析：
西山壹号院2012年上半年无推售，主要去化去年前开盘的产品，6月份开盘推出120套房源，10月新增推售282套房源。
去化率分析：
项目2011年年底库存量：161套
2012年新增供应量：402套
2012年度成交量：345套
去化率=2012年度成交量/2011年年底存量+2012年新增供应量=345/（161+402）=61%
西山壹号院——供求比、去化率
3
西山壹号院——量价走势关系
量价走势分析：
成交量方面：西山壹号院启动较快，3月开始上量成交，6月加推，10月底再次加推，，位于北京销售金额排行榜第二名！
成交单价方面：12年项目销售价格波动较大，4月项目提价10%，5月因其开发商融创中国争取取得万柳地块降价走量，6月以后价格开始上涨，12月项目完成全年销售任务，价格上涨较为明显。
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热销因素一：项目区位优势明显，站位西山三山五园、名校云集。区域地段本身具有稀缺的属性，丰富的区域环境资源+大院文化+稀缺地段打造的高端属性满足了西部高端客群的需求。
区位优势
热销因素二：项目品质好，热销豪宅形象深
入人心，1、100%德国进口萊姆石；2、
材围墙打造的深宅大院感觉；3、园林景观—比照星河湾、超越龙湖，超过40年树龄的法桐大道，用室内精装标准做室外硬铺；4、36-40米楼间距，建筑高低错落，自由布局，通过环形道路连接每一栋建筑；5、户户多面观景，近观小区内水景及围合庭院，远望百望山及前后公园。
品质优良
西山壹号院——年度营销策略总结
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热销因素三：项目推广力度大，2013年西山壹号院销售金额50亿元，营销推广费用2亿元，营销费用占销售额的4%！渠道方面，除了常规每周30万/条短信、常年占据搜房、新浪、搜狐焦点三大网站最佳资源外，还启动网易邮箱、网易房产、百度推广、网络电商、丽兹行二手房门店带客等全面渠道。
搜房网
电商
百度
新浪
西山壹号院——年度营销策略总结
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热销因素四：大活动的频率密集曝光，2012年西山壹号院经历两次开盘、一次样板间开放、一次商业入市、中关村第
2012年西山壹号院案例分析 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
