春节白酒营销方案范文.docx

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春节白酒营销方案范文
一年之季在于春，用此形容春节对于白酒营销的重要性毫不为过。正如业界形成的公理：春节不仅是国人最盛大的幸福佳节，更是企业的黄金营销时节，做好该期间的销售，不但能为企业一年的销售博得头彩，还可让全年的销售有的营稂销都毫无疑义。所以，白酒的春节营销，脔必须把握好春节的特征，为消费者真正创ゥ造一种特有的生活方式，使得白酒成为消费者春节期间必不可少的生活品，从而根蕤据融入的深度和广普性，来提升白酒的销量。话又说回来，白酒、白酒文化与中华喑文化本是一脉相传的，毫无疑问是融入生把活方式最深最具广普性的产品，如果哪家
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漭白酒企业没有利用好这个时节，或者是不能有效利用好这个时节，只能说其营销战苒略太不靠谱了!
发现需求 创造需求
春节，寄托了国人太多的梦想和希望，敢问还有几个营销机会能与春节相比?铋如果白酒企业有机利用好了春节这个黄金崦时间，有效提升销量仅仅只是一方面，更佾重要的还是品牌与消费者产生共鸣，实现镘消费者对酒品从贴近到认同、代表一种生酡活方式定位的最佳时机。
在市场实战犋中，面对如此难得的春节黄金营销时节，┦很多白酒企业的营销方式却是不及格的。大多数白酒企业付出了不比别人少的心血牟与汗水，换来的却是“被春节”!也就是蒡不少白酒品牌被超市和各种商家放在年货钻堆里，却不见有消费者来问津，至于销售脚就更谈不上了，如果要问这些企业对春节营销做了什么，只能说是把自己的酒摆上了货架。为什么会出现如此悲壮的场景?总之一句话：“就是没有发现消费者的需仙求，更没有为消费者创造需求”。
白蓰酒行业成功的案例也比比皆是。面对春节括的到来，汾酒集团旗下的“金家酒”就上蓁演了一出好戏，响亮地喊出了“回家过年板，金家酒”，巧妙地将自身产品与春节元秦素结合到了一起，这其中只是因为一句简夹单温馨的广告语，“金家酒”马上就变成圃了价值可观，消费者喜爱的年货。茅台集崎团在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。
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妃在消费者看来，“龙”是国人的图腾，龙信年喝“国酒”，是再吉祥不过的了;还有轿“泸州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名垲酒企业，为迎接龙年的到来将自身品牌与Ь国家重大历史事件有机融为一体，与广大消费者共同品味着国运昌盛的无限魅力，可谓是真正读懂了春节的真谛、消费者的Ю心声与营销的成功。
而综观整个市场凋，大中小白酒企业都为春节特意制作了很铲多产品和促销品，铺货力度与销售表现都嬴比去年好，同时也带来了渠道激励度的大刹幅增加。但根据市场表现来看，可圈可点胯的仍旧是那些善于发现需求与创造需求的竭白酒企业，只有这样才能与消费者产生共句鸣，因为春节对于任何一位国人来说本身就是一种新的生活方式的开始，这也正迎攥合了那句俗语：“一年之计在于春”。 璃
希望的田野上 是否充满希望
在城馆市里，白酒企业之间的竞争可谓是生龙活板虎。在充满希望的田野——农村市场，白铩酒是否充满希望呢?
可以这样说，今较天的农村白酒市场竞争程度一点不比城里尊差，已经成为名副其实的白酒营销广阔天わ地。这其中有这么几个关键点：
首先是国家提出的“2020年实现城乡一体灞化，消灭城乡差别”，对酒业市场起到了巨大的推动作用。很多春节回家过年的农柢民工把城市的生活方式逐渐融入了农村，恝并且这些人群的消费正在快速升级