房地产销售转正自我鉴定书
房地产销售需要保持长久的热情和积极性,更需要有 "不待扬鞭
自奋蹄 "的精神。以下是整理的 3 篇房地产销售转正自我鉴定书,仅
供参考,希望对大家有所帮助。
房地产销售转正自我鉴, 在销售方面还有待提高。 虽然自己的水平有限, 但还是想把自己的一些东西写出来, 即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学。
经历了上次开盘, 从前期的续水到后期的成功销售, 整个的销售
过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢
慢的对于销售这个概念有所认识。 从自己那些已经购房的客户中, 在
对他们进行销售的过程里, 我也体会到了许多销售心得。 在这里拿出
来给大家看看, 也许我还不是做的很好, 但是希望拿出来跟大家分享
一下。
第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。 做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平, 加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余, 树立自己的专业性, 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题, 这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态, 那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切, 当个人的需要受挫时, 态度最能反映出你的价值观念。 积极、乐观者将此归结为个人能力、 经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展, 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃 ! 什么样的态度决定什么样的生
活.
第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到
底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现
实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总
是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径 ;一遇挫折就想
放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂
得匀速徐行的道理, 我坚信只要方向正确, 方法正确,一步一个脚印,
每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性, 更需要有 "不待扬鞭自奋蹄 " 的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
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