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褚橙和褚时健
——独特橙子的培育与价值
刘笑飞
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主要内容
一、褚橙
二、褚时健的人生经历
三、褚橙的竞争优势
四、褚橙的成功
五、人格魅力
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一、褚橙
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品名：褚橙-云褚橙和褚时健
——独特橙子的培育与价值
刘笑飞
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主要内容
一、褚橙
二、褚时健的人生经历
三、褚橙的竞争优势
四、褚橙的成功
五、人格魅力
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一、褚橙
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品名：褚橙-云冠牌冰糖橙
商标：
售价：XL型 5kg，¥
L型 5kg，¥
品质特点：果肉纤维细而脆，入口则化，皮薄汁多，
口感清甜......糖酸比达到20-25：1
生产商：新平金泰果品有限公司
业绩：2013年，销售量10500吨，
销售额9000多万元，
利润4000多万元。
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1928年，褚时健出生于一个农民家庭。
21岁，参加云南武装边纵游击队。
31岁，被打成右派，在农场参加劳动改造。
42岁，任华宁糖厂厂长，成为当时云南少数盈利的糖厂之一。
51岁，任玉溪卷烟厂厂长。
67岁，褚时健被匿名检举贪污受贿174万美元。
71岁，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
74岁，保外就医后，褚时健与妻子承包荒山开始种橙。
80岁，褚时健获减刑为有期徒刑12年。
二、褚时健的人生经历
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83岁，褚时健刑满释放。
84岁，褚时健当选为云南省民族商会名誉理事长。
2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。
2012年11月5日，褚时健种橙已有第十个年头，“褚橙”首次大规模进入北京市场。
2014年11月，褚时健传记《褚时健：影响企业家的企业家》正式出版发行。
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三、褚橙的竞争优势
海拔800-900米无污染的哀牢山群上，2000小时的日照量，1200毫米的年雨量，最佳的昼夜温差。
综合交错的水利灌溉系统：直接引用深山中无污染的山泉水进行灌溉。（输送管道，蓄水池）
完善的有机肥供给系统：生产基地自建有机肥厂，不使用化肥
水利系统
自然环境
有机肥长
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拥有20多名技术骨干，并与中科院柑橘研究所，玉溪柑橘研究所，玉溪、新平农业局经作站等机构紧密合作。
拥有云南第一台从荷兰进口的水果分选设备，拥有储量3000吨的冷藏库。
统一的口感，统一的品质，统一的全国销售价格。
技术骨干
包装冷藏
销售理念
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四、褚橙的成功
1. 技术
（前面已讲，此略）
2. 管理
3. 营销
4. 人脉
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管理
愿景：把褚橙做到中国乃至世界第一
管理理念：重视技术，利益共享
质量管理：对质量把关极严
管理方式：专家+作业长+ 农户
互助共赢的种植模式 + 激励机制
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营销
销售渠道： 经销商+电商
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营销策略：
（1）核心内容的宣传：食品安全
（2）产品的内在宣传：褚时健故事励志，励志橙
（3）定向推广：
王石、徐小平
梦想传承系列视频
限量个性包装箱
（4）特色营销活动：
邀请达人品尝励志橙活动
蒋方舟订制版褚橙
“褚橙柳桃”（2013，2014）
“褚橙柳桃潘苹果”（2015）
人生总有起落，精神终可传承
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人脉
启动资金：找老朋友，东拼西凑，借了1000多万
产品宣传：王石、徐小平、蒋方舟......
前期产品滞销：云南的烟厂帮着内部消化
......
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五、人格魅力
面对自身评价时：
“让别人去评价吧，我很难评价。但有一点，我在做事的时候，不怕自己吃亏，怕别人吃亏，这是我的优点。”
面对社会变革时：
“我的心态是不计较社会对我的不公平。因为现实你没有办法，多少人都得低头。”
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谢谢
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