产业园区项目营销策划及招商实战训练.docx

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产业园区项目营销策划与招商实战训练
讲师：李豪
课程介绍：
产业园区是以调整产业结构、发展创新经济和战略性新兴产业为目标， 以政策为
基础，以金融为依托，以地产为载体；精品文档
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产业园区项目营销策划与招商实战训练
讲师：李豪
课程介绍：
产业园区是以调整产业结构、发展创新经济和战略性新兴产业为目标， 以政策为
基础，以金融为依托，以地产为载体；以独栋办公、写字楼、研发及生产用房、
商业及休闲配套、景区等为主要开发对象；一种周期长、投入大的，并且见效较
慢的地产形式。本课程就如何解决产业园区营销策划、 招商、推广实战和实施技
能和创新模式进行全面学习。
课程对象:
产业园区项目和企业高层管理人员、中高层管理，营销策划团队、销售团队、招商团队和经营管理团队
课程时间：2天
课程学习目标：
认识和了解新形势下产业园区营销与招商特点和创新模式；
掌握产业园区营销策划与推广全周期和各节点的工作和策略；
重点掌握和学习产业园区产品与针对型客户的分析，以及如何在营销和招商应对和吸引客户；
重点掌握产业地产营销推广、销售、招商的各项技能与技巧。
课程大纲：

产业延伸
产业重新定义与定位
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产业新细分与组合

互联网思维下产业园区创新营销与招商
产业园区应用大数据营销与推广
大数据来源与收集
大数据整理与分析
基于大数据的营销决策

定制化
订单式地产形成
订单式地产实施与落地

金融化
产业园区四类金融产品创新营销

政策化
大众创新与万众创新的解读与产业园区政策的落地

服务化
产业园区六大标准化服务
产业园区八大创新服务
产业园区营销策划与推广策略


项目规划阶段营销策略与营销实施
项目启动阶段的营销实施
项目实施与建筑阶段的营销实施
项目开盘与招商启动阶段的营销实施
项目持续销售阶段的营销实施
项目收尾阶段的营销实施

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产业园区营销目标确立的六个基础
营销目标分解
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按时间分解
按时间开发阶点分解
按渠道分解
按媒体推广渠道分解
按营销团队分解
按营销动作分解
营销分解任务执行与完成
营销准备
营销资源分析与整合
营销团队培训与训练
营销反馈与分析
营销动作考核与激励

放水养鱼策略
产业优势策略
政策优惠策略
企业扶持策略
客户聚集策略
便利快捷策略
成本低廉策略
人才发展策略
服务致胜策略
品牌名气策略
产业园区产品分析与客户分析3