最新“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案.doc

“嘉宝莉〞油漆宜昌市场营销筹划案
“嘉宝莉〞油漆宜昌市场营销筹划案
嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，2001年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于市城区冲击涂料市场，形成市场缺口，有力于嘉宝莉家装涂料的市场推广。
　　A、 地点选择：铁路坝是宜昌市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是宜昌市的黄金地带。建议选择十六中的楼顶作为嘉宝莉油漆的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“别克〞油漆的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“别克〞油漆。
　　B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对嘉宝莉的品牌形象记忆。

　　C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求嘉宝莉的整体品牌信息。
　　D、 广告面积：336平方米，巨大的广告形象能加大消费者对嘉宝莉的记忆力度，强化品牌的形象。
　　E、 广告费用：**万/年
　　F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了嘉宝莉的品牌形象。
　　2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合嘉宝莉的产品特征。能增加消费者对嘉宝莉的品牌接触率。
　　A、 地点选择：
　　a、 广场路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对嘉宝莉广告的有效接触率。
　　b、 东山大道是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对嘉宝莉的品牌记忆。地点在东山大道与云集隧道的交接地带。
　　c、 西陵一路地处南都花园的大门，是宜昌城区快要完工，而且相对较好的一个小区。在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。
　　d、 东门建材是宜昌是即将招商的大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。
　　B、 广告形式：采用户外威诗柏制作，形成强烈的色彩比照，延续消费者对嘉宝莉的记忆，促进销售
　　C、 广告诉求点：嘉宝莉的各种功能和环保特征。
　　D、 护栏数目：共计5块，东山大道1块、广场路1块、西陵一路1块、东门建材附近2块，恒昌建材附近1块
　　E、 广告费用：
　　a、 东山大道〔宜昌商场和国贸之间〕****元/年〔正面〕
　　b、 广场路〔铁路坝新华书店十字路口〕****/年〔正面〕
　　c、 东门建材附近*****元/年〔正面〕，共2块计*****元/年
　　d、 西陵一路*****元/年〔正面〕
　　e、 合计：*****元/年
　　F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了嘉宝莉的市场声势，营造了市场的销售气氛，有力的促进销售。
　　3、 车身广告：公共汽车是广阔市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大嘉宝莉的产品资讯传播范围。
　　A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原那么，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：

　　a、 1路〔桔城路至华兴电脑城〕途径宜昌市伍家区、西陵区，宜昌城区的主要街道，是传播的主要区域。
　　b、 6路〔市图书馆至八○九〕途径北门，东门以及宜昌市时代广场，地处宜昌市老城区，而且东门建材即将完工，嘉宝莉品牌形象点即将入住东门建材，其传播力度强。
　　c、 9路〔船闸至伍家区〕途径东山大道，延伸至市场的薄弱地带，将嘉宝莉的资讯传播范围进一步扩大。
　　B、 广告形式：采用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购置欲。
　　C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求嘉宝莉的产品特征，加深消费者对嘉宝莉的认知。
　　D、 车身数量：1路车1辆，6路车1辆，9路车1辆，共计3台车身
　　E、 广告费用：1路、6路、9路在线路上属于A级线路，*****元/。
　　F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将嘉宝莉的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。
　　4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。昌市的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对嘉宝莉的记忆效果。
　　A、 线路选择：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，线路范围广，辐射整个宜昌市城区所有主要街道，传播效果好。
　　B、 数量：车头贴费用低廉，通