企业战略管理的学习心得体会.docx

企业战略管理的学习心得体会.docx企业经营战略学习心得
企业经营战略是管理学中一个重要的学习内容， 我也了解到企业战略的相关内容、目标、管理办法及应用等，以及团队合作的重要性。对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体认识， 明白了战略的重要性， 也知道了战略的设定方法做战略分析， 了解别人的时候， 更重要的是学习他的战术，分析他成功的经验要点和失败的原因， 了解他人的目的是给自己启发而借鉴，是不可能生搬硬套的，因此，我强调，战略分析要基于历史和现实展开：
（1）要了解外部的各种信息，如市场环境，行业趋势，竞争状态，在这些外部情况分析的同时， 我们要充分了解国家的大政方针， 了解行业协会的要求规
精选
定，了解国家经济情况及走势，了解竞争对手经营情况，对于外部信息的分析，一方面，我们要收集资料和访谈调研，或者通过网络了解信息，另一方面，最好我们能够索取一些数据资料，了解最清晰和精准的外部情况；
（2）要做好内部的详细分析，针对内部我们首先要做的是前期经营总结回
顾，针对我们自己前期的经营情况做一个营销盘点和财务盘点， 只有做好总结和
回顾，才能够更清楚的认识自己的发展能力， 资源能力和优势短板， 自己的经营
总结必须尽量以数据和事实说话，少一些笼统概括的分析，多一点理性的研究；
（3）前面两点讲的是基于历史和现实对当前状态进行分析，而分析的目标
是要进行战略决策的， 如何进行战略决策就是足球赛场上的临门一脚， 我们在针对历史状态进行分析以后，究竟应该采取发展、稳定，还是一体化战略，究竟在低成本、差异化、聚焦中去选择那一种竞争战略， 这个方向的确定就是基于我们的分析来做决策了， 而这个决策还有非常关键的一点， 就是我们需要对未来做好感性的预测，趋势成就优势，优势成就强势，一个优秀的战略家，他就是具备前瞻性的思维， 具备对未来趋势把握的高度战略眼光， 因此，看到冰山后面的东西就是我们做战略时最关键的一个工作。
3、战略的起点就是营销价值链的掌控
整体战略讲的是企业发展方向是发展， 还是稳定还是一体化的内容， 而经营战略或者竞争战略的核心其实还是针对营销价值链的掌控的， 企业经营的目标是价值最大化，而价值最大化的体现的基本就是营销价值链的有效， 上次崔凯老师讲过营销价值链的微笑曲线，因此，如何把握研发和营销这个两端的战略方向，也是我们应该核心思考的内容：
（1）品牌战略就是营销价值链的关键点，如何在企业整体战略和竞争战略
思路基础上去做好品牌、 品类的规划是品牌战略的一个重要部分， 而品牌规划则围绕着品牌定位、品类开发、品牌推广、品牌传播展开；
（2）战略工作中营销价值链的另一个部分就是围绕着品牌规划所做的渠道
规划，如何度品做渠非常关键， 也是非常重要的一个匹配关系， 我们需要怎么去做好相应的渠道维护、发展和拓展的目标和进度规划充分体现了营销战略的完
整；
（3）针对品牌和渠道战略，生产、供应、人力资源所做的配套规划就是围绕着营销价值链所做的战略补充。
4、战略目标是一个不断修正的过程，要与年度计划紧密相连，要顺势而为 ; 战略的内容包含战略宗旨和战略目标， 原则上，战略宗旨一旦确定下来， 使命、愿景和价值观是不会轻易改变的， 而战略目标体