小米手机的营销策略分析.doc

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文摘
中国移动通信行业的开展迅速,中国的手机用户总数到达900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国的手机品牌,新的书"营销管理:分析、规划与控制〞第一版被确认有4 ps营销组合的核心
方法,即:产品(产品):注重产品的功能性需求的开展,有一个独特的卖点,产品的功能
需求放在第一位。价格(价格):根据不同的市场定位,使不同的价格策略,产品
价格是基于企业品牌战略,注重品牌的价值。通道(地方):企业并不直接面对火
费,但注重经销商的培育和销售网络的建立,企业通过分销商和消费者沟通
的。促进(促进):面向业务的销售行为改变来刺激消费者,(如短期行为。
利润,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他消费者品牌或事业
提前消费来促进销售的增长。2。在随后的几十年里,市场营销理论的重要理论
和实践产生了非常深远的影响,然后由每个行业营销经理被称为经典营销理论
理论。此外,如何实现的组合营销4 p理论的指导下,根本操作实际上是公司的营销
营地的规划方法,各种营销活动往往不自觉地从4 p理论来考虑这个问题。
c理论,以追求客户满意为目标
在时代的潮流中,企业所面临的市场环境不断变化,并将变得更加
更成熟,当然,不断地随着社会的进步和开展,消费者将会变得越来越聪明。制造商
新方法的不断创新和营销来吸引客户,和市场是应对更多的平静。因为4 p理论的市场环境的变化表现出一些缺点,所以更多的关注成为时代要求的追求客户满意度理论4 c。4 c理论是由美国营销专家lauteborn教授在1990年提出,它是对消费者的需求为导向,重新设置市场营销组合的四个根本要素:消费者(消费者)、本钱(费用),(方便)和沟通(沟通)。它强调企业应首先追求客户满意放在首位,其次是努力降低顾客的购置本钱,然后要充分注意到顾客的便利在购置过程中,“3,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后我们应该向消费者为中心实施有效的营销沟通。与面向产品的4 p理论相比,4 c理论已很大的进步和开展,以客户为导向的重要性,以追求客户满意为目标,这实际上是企业不可防止的需求在今天的消费者越来越多地占据主动地位的营销市场
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〔二〕网络营销
公共关系的一个网络
1、推广。小米公司设计的个性,不仅建立了企业形象,也吸引更多网民访问,打广告的作用。
2、在线新闻稿。在小米直接向公众发布小米动态新闻,让公众及时了解小米的最新趋势。两个网络推广目前,小米公司和支付宝联合推出了一个幸运周活动,免费用户方便的支付将获得自由的时机通过支付宝。最受欢送的“小米手机机载光棍节〞汇元网主要预付卡抽奖订单系统规划。客户必须先注册成为会员定制的小米手机,然后选择商品确认此订单,订单跟踪,检查信号完成订单流程。
〔三〕市场定位理论
1,产品差异战略
产品差异化策略是实现产品质量方面的差异在产品风格等。产品特点是产品差异化战略经常使用的手段。产品的质量在小米手机的高硬度和高质量、多功能集成。风格的小米手机的产品注重设计直类型黑人的主流大显示屏的补充。最优质的产品和最正确的性能,占领市场的速度
2、效劳差异化策略
效劳差异化战略是提供高质量的效劳以外的目标市场。企业在市场上的竞争力可以反映在客户效劳水平的分化更容易实现。小米的营销和客户效劳,努力在效劳从客户角度附近更细一点。小米现在只要是三包效劳的网络营销公司提供的修理、更换和退货〞称为“三包〞的分配制度和货物都使用凡客诚品在全国分布到达和消费者购置的小米手机论坛,MIUI论坛,米聊天论坛还为用户提供一个良好的平台,沟通的及时反响让小米效劳尽可能完美。提供优质的效劳,除了目标市场,更好地反映在客户效劳、市场分化更容易实现。
3、人员差异化战略
通过雇佣和培养更多的优秀人员为了获得比竞争对手差的优势。
4、图像差异的策略
为了获得不同的形状的微分优势产品在产品的核心局部类似的图像和竞争对手的情况。
5、情感差异的策略
情感差异策略不同于情感不同消费群体的产品策略。每个人都有自己的情感世界,当一个人购置产品在一个理性和情绪控制在很多时候你的情绪会影响是否经常购置的产品所以小米通过不同的情绪,不同的消费者设计产品,以满足消费者的各种需求。
6)不同的战略竞争对手
差异化策略的竞争对手不同的竞争对手不同的竞争策略。如果苹果更强调功能增加后带来新的经历摩托罗拉藐视的关注用户体验突出“三个〞成功出售。但在移动市场更加理性消费者成为关注的焦点转移到更实际的购置手机是否有亲切,方便和更多的实际操作经历。小米手机