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现在社会，人们的生活条件在不断提升，因此各式各种的珠宝首饰也成了成婚、平时节日的纪念品，馈 i 品牌选用的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来剖析一下 h 省人口的收入状况。
h 省地处华北地域，本地一般人群的收入水平平均为 600~1500
元，从全国的角度来看， h 省的收入状况总体偏低，所以本地的消
费者在购置大件用品时更希望能获得优惠。就新婚人群而言，音乐
盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价钱又过于透明 ; 另一方面，
新婚人群在举办婚礼前往往都已经购置了较为高档的化妆品及家电用品，此时 i 品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得特别不合时宜，最终顾客由于看不到优惠便很可能选择其他品牌。
3、i 品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠
宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且改动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。可是每次到达售卖终端时，商品仍旧千篇一律的摆在那边，商品陈列僵直，也就使品味较高的顾客不能感觉到新鲜感，自然对销售状况产生不利。
4、售卖过程方面， i 品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推
介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i
品牌
的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，
使顾客在购置过程中会产生诸多迷惑与讨厌，抵挡情绪变会随之产
生，最终也就会致使售卖过程的终结。同时，
i 品牌的售后服务与
大多商家的服务条款基本相同，除赠送 vip
卡、免费冲洗维护及以
旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能
使 i 品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，
i 品
牌的覆车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为
h 省龙头珠宝公司的 m
品牌，怎样进行有效的促销、怎样让顾客在头晕眼花的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的认真剖析，认为
能让 m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端 +有针对性的促销政策。
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第一，依赖 m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。可是，我们却加强了广告宣传力度。在此期间，笔者快速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚 dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联婚本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，推行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。
第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消操心理，赐予顾客以看得见的优惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息有关的品项。顾客在购置 m珠宝后，便能够节俭大量时间与金钱来操办其他事务，“优惠”二字便确实的走进了消费者的心坎。
第三，推行新型终端激励政策：
①鼓励终端营业员进行商品陈列改革，如果陈列方面确实有创新与打破，则立刻奖赏该营业员 20