销售计划方案.doc

销售计划方案.doc销售计划方案
销售计划方案
销售计划方案
服饰 xx 地域销售管理方案
一、行业竞争概略
当前温州地域内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品牌格局。可是陪伴以黛安芬、安利芳为代表的外国洋品牌进入中国，日趋认0%调动，凡补单产品不与调动。销售团队能够规定重点市场内的客户在 100 天内不论有没有补货 100% 换货凡是特价产品不与调动。
八、广告宣传
广告宣传不再只追求覆盖面，将更为重视流传的精确度。
1、专卖店的形象建设
统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
(内衣秀 )
以巡回演出 (内衣秀 ) 吸引媒体与消费者的眼球。奥丽侬要展示自己品牌的时尚性，宣扬内衣时尚的趋势，这关于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用，同时会吸引区内传统媒体与网络媒体的争相报道。
3、参与服饰交易会
九、前期准备
前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
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(详尽的、合理的省、市级代理合同、专卖合同 )
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(团队凝集力、行业知识、产品知识、谈判技巧 )
十、后期维护
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市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。要求对奥丽侬重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格履行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是县级级以上地域自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，
包括：店面地点、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、 POP的布置、产品的陈列、开业宣传、职工素质及自己品牌产品的比列等。
1 辅助代理商达成招商计划，敦促代理商实施宣传工作。
，积极辅助其办理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
，特别是终端的详尽资料 (以备公司后期接收防备资源流失 )及竞争品牌的动向等。
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一、团队建设
根据温州地区的目标，团队成员总计 12 人，其中 2 名负责店， 2 名负责大卖场， 2 名负责网络渠道开发， 2 人负责业绩查核。
二、规章制度建设
在品牌创办并趋于成熟的阶段， 温州地域销售团队要在公司下列规章条例基础上细化、完善。
A、人员条例
B、 店条例
C、营业员条例
D、的的拟订。诸如退换货的条件，返利，奖赏，惩罚，的价钱。
详细细则，可先拟订出草案，在实施过程中总结完善，并应亲密注意业界领先者、竞争敌手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时察看市场动向，消费者动向，随时修正不合时宜的计划。
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三、销售人员培训
（一）培训目标
1、提高销售效率：经过培训可提高销售效率，同时降低销售成本。
2、加强自我管理：销售人员必须组织和分派时间以取得销售的成功。
3、增强士气：目标不明是士气低沉的重要原因，因此，销售培训计划必须要让受训者明确