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前言：
非常感谢各位领导能在百忙之中来参加我们此次讨论会,特别感谢x经理、x经理,在整个沟通过程中的协助与帮助；法务x小姐,用最专业的知识来说服客户,协助客户的接待；工程部x经理,每次都是非常热情的来协助招商中心关于装修方面属性分析]
来访客户的量很少
阵地包装没有落实到位
道路指示系统不明朗
中低档次写字楼集中区的户外广告还未落实到位
[意向客户、新增潜在客户属性分析]
量的缺乏导致签约面积不容乐观
第四周在量上有所上升,主要是开盘当天门店客户的支援
—]
主动上门客户与门店客户是本项目的客源两大支撑点,占据了76%的量
网络、派报、salescall三者的回溃比较少
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复看的量占据了10%,说明业务员的接待销售能力还算不错,但在销售技巧上还须重点培训
通过以上对客户属性分析：
阵地包装迫在眉睫,11月6日前一定要完成
主要有本项目的策划总监##负责
户外广告一定要及时发布
主要有本项目的策划总监##负责,市场总监##x负责寻找发布地点
加强业务员的客户开发能力,成立大客户开发组
主要有案场经理##x负责
加强友店的推荐力度,合理利用公司的内部资源
主要有案场主管##x〔11月1日正式就位〕负责
举行##公司内部的SP活动
积极推行奖励措施〔绝对超过公司内部的一些奖励措施,比如在11月份定掉1个层面,奖励燃气助动车一辆--------〕
案场工作承包责任制
##x：总协调人
##x：案场物资、档案管理
##x：数据管理,负责案场租赁数据的准确、及时,并对出租率、签约率、收款和各类表单的制作
##：物业与工程部的协调工作、案场的出勤和卫生
—或在谈客户统计表
序号
公司名称
室号
面积
写字楼已经签约客户统计
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1
####实业##
303
2
####建筑装潢##
803-804
3
####x印务##
1701
4
####科技##
307-310
5
####国际贸易##
801
6
####商务软件##
1201-1205
写字楼在谈客户统计
5
####x
901-907
594
6
信息技术〔##x〕
2楼或3楼
400
通过以上客户的分析：
我们的目标客户群体
建筑装潢公司
信息技术、维修服务中心、软件开发公司等IT行业
服务性行业〔保险公司-----------〕
贸易公司
其他的一些小公司〔主要是寻找的地方用于办公或者设立办事处---------〕
成立客户研发组
大客户开发组
客户研发组
##大厦客户信息反馈情况
为了真实了解意向客户的相关心理及对本大厦的一些建议与想法,特进行了上门客户的调查统计分析,主要有60组意向客户,现统计分析如下：
物业管理
写字楼物业管理费
86%客户认为物业费很贵
12%客户认为物业费较高
只有2%客户觉得还行
没有客户觉得物业是不贵的
50%客户认为合理的物业费为9元/㎡/天
35%客户认为合理的物业费为10元/㎡/天
10%客户认为合理的物业费为8元/㎡/天
5%客户认为合理的物业费为5元/㎡/天
[结论]：
写字楼的物业费客户最能
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