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　　销售员假如不停重复相同的事情，那么就只好获取相同的结果。五今日 第 5 页 / 总页数 15 页
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　　(3)让医生认识自己。当你想认识医生时，医生也在认识你。他想知道你公司的实力，你的信用怎样，产品的价钱等，认识到这一点，你就会掌握自己接见的态度、说话的方法。这里有两点需要注意:一是认识清楚谁是主要决议人。药品代表在拜见医生时，假如见不到能够点头的人，说得再多也无用。此时，你应当弄清楚，究竟谁是科室主任，是一个人，仍是几个人共同决定。二创建再访的时机。即便初访没有深谈，检查也不全面，但如能存心创建出一个再访的借口，也是一大收获、原因、内容、时间、地址、面谈对象及拜见的方法。
药品销售职工作总结范文范文二：
　　一、怎样提升自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你能够很自信的去销售不论对什么样的顾客，由于你知道你知道的东西他们不知道，只有你才能够给他们答案，很敬羡那些资深的药师，俗语说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔录回去踊跃的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，因此当其余门店需要人帮忙时我都会踊跃主动的去帮忙，为的就是从不同的人那边学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精髓去其糟粕，不停的来完美自己，让自己的专业知识更上一层楼。
　　二、对销售技巧的认识。我们每日都希望本店的营业额有个更高更好的飞腾，怎么样才能达到目的地呢，我个人以为专业知识，语言技巧，真挚浅笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔而后边带着浅笑真挚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝诚心关怀自己的人，将心比心，人患病的时候是其最脆弱的时候，你一句真挚的问候一句诚心的叮嘱和叮嘱会让他对你有了相信有了依靠，这时你便可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!
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　　三、严守公司的规章制度，以职工的标准要求自己。实习时期，我严格恪守公司的全部工作管理制度，自觉以老职工规范严格要求拘束自己，虚心讨教，利用可利用的时间来熟习药品的成分功能以及禁忌症还有其陈设的地点，在工作中踊跃主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减少了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个能够锻炼的时机，让自己能够独立的去剖析判断解决事情，不单宽阔了视线扩大了知识面也提升了实质操作应变能力。
　　四、对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过分期，但是我却以为实习期才真实的是进入社会的一个过分期。大学里的感情其实仍是很纯真的，没有那些尔虞我诈没有益益上的矛盾，而社会就截然相反了，为了一点点的利益本来关系很好的朋友陡然就成了仇敌，恶言相向，刚才从校园出来的自己非常疑惑，想不理解为何会变为这样呢?值得吗?此刻的我仿佛理解了一些，这就是社会，这就是现实。从前的我们向来沉浸在自己梦幻般的国家里，没有真实的去认识自己生活的这个社会，此刻的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里忽视其余的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再诉苦，对那些自己不赏识不认可的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己成竹在胸就好了，或许是由于自己还很年青还很天真还很天真有时在激动的状况下仍是会做错事情，或许正是这样自己获取了丰富的经验，才懂得怎样完满的办理事情，跟着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了很多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会更多，人际关系的办理是一门很难学的课程，或许我学一辈子也不会学理解，要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了很多也学到了很多，绝不只以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可领悟不可以言传的，在有些感情眼前这些语言就微不足道了，我真的很好运碰到了好多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是这样的微小，最真挚的祝愿给他们，是他们教会了我好多的东西，教我怎么对待问题剖析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回想的，我想有些事情会向来的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚毅的面对人生道路上更多的波折的。
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