营销薪酬方案.docx

营销薪酬方案.docx营销薪酬方案
营销薪酬方案
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营销薪酬方案
营销薪酬管理制度为了规范各分企业的薪酬制度，提高业务拓展能力，参照菲尔德（一）的思路，经议论，形成以下管理制度。一：业务人员职业生涯规划：规划方向业务员从头入职时起，有可能朝两个方向发展成政策宣布）第4：实行查核（至上而下逐级达成）第5：面谈（至上而下逐级达成）第6：查核分数与薪资表
各分子企业业务人员的绩效查核由分子企业总经理在每个月5号从前达成，分子企业总经理的绩效查核由战区总经理在7号从前达成，战区总经理和总企业营销总经理的绩效查核由总裁在10号从前达成，各绩效查核分数一致归口到财务部，财务部按流程审查后，于15号从前公示绩效薪资表。（4）：绩效薪资与考勤
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告假三天（含）以内，不扣绩效薪资，超出三天的，按比率扣减绩效薪资。例如：张三某月绩效薪资为450元，当月张三告假4天，其最后应得绩效薪资为：450*(1—4/30)=390元。5）：半途到职或半途辞职人员当月没有绩效薪资。6）：绩效查核中的销售额以当月的实质销售额为准。7）：各级业务人员的绩效薪资的思路与本条相同，以下不再论述。5：客户存案的说明1）：客户存案按《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》中规定，业务人员均拥有“有效客户资料”的指标要乞降数目要求。业务人员要持“有效客户资料”实时到客服部存案，谁先存案，就是谁的有效客户资料。后存案的人员，假如有相同的客户资料，不再计算其工作业绩。（2）：对有效客户资料的理解是：以拜见、试样为标准。（3）：当业务人员在一个季度内不可以达成对自己客户的攻关任务时，可申请上司帮助，上司帮助包含两个方面：一是上司出头共同攻关，二是上司安排其余业务人员共同攻关。假如是上司共同攻关的，个人提成计入该业务人员；假如是上司安排其余业务人员共同攻关的，个人提成由业务员之间均分（上司管理人员不计个人提成，但仍要计算部门奖或组织奖）。（4）：业务人员须准时向上司述职，假如业务人员一个季度内没有申请帮助又没有出单，或申请了帮助但半年以内仍没有出单的，由分子企业总经理从头安排新人跟单。该订单的提成计入新安排人员的业绩。（5）：各分子企业总经理应成立有效客户资料库，以保证以上工作的有序展开。：对提成的说明（1）：个人提成部份：为了鼓舞开发新客户，三年以内，按《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》中规定全额提成，第四年开始，减半。2）：部门奖赏部份：经理和分子企业总经理的部门奖和组织奖，三年以内按《营销人员薪酬方案及职业生涯规划图》中规定全额提取，第四年开始，减半。3）：孤儿客户归入客服部管理，业务部不再享有提成。4）：为了鼓舞开发优良客户，从头客户第一次下单开始计算，在二个月的时间内，当月达到500KG以上的，一次性奖赏业务开发人员500至1000元。（比如：550KG奖赏550元，1050KG，奖赏1000元，以1000元为上限）5）：提成的基数按财务标准。7：过分期间的管理（1）：2011年8月31日从前的业绩，仍归个人管理，至2013年8月31日，提成比率按从前规定不变。2013年8月31日以后，提成减半。2）：2011年9月1日以后的业务，按当前的新方案管理，包含荣膺、保级、薪酬均按新方案执行。3）：按2011-1-1到2011-8-31的业绩，导入行政级别。达