童装电商运营方案.doc

童装电商运营方案
童装电商运营方案
童装电商运营方案
童装电商运营方案
童装电商运营方案
童装电商运营方案
童装电商运营方案
一、童装前景
随着中国近年经济的迅猛发展,国民收入的提高,教育水准场(200元以上)基本上就是天猫品牌运营商占据。
我们产品的定价应该在中高档价位。这样产品的利润空间大了,自然我们可以拿出更好的服务来回馈客户。不让客户买到劣质产品。
5、促销策略
网络促销不同于实体店铺的促销。网络只能靠图片传达信息。所以购物经历也会有差异。
消费者在实体店铺购物经历就是从“认识—了解—兴趣—行动”的过程。先要认识您的店铺,才会去了解您的产品,再就是瞧见感兴趣的产品,进行支付购买。
而网络上的购物经历则就是“兴趣—了解—认识—兴趣—行动”。要先对您的产品(主图)产生兴趣就就是要瞧上您的款式,才会对您的
产品进行了解,如果您的详情页能符合消费者的心理,才会在进行下一步的认识。当认识完后必须要感到兴趣才会再次确定就是否进行购买行动。网络购物之所以多了个步骤就是因为客户无法见到实物,她所担心的问题必须一一解决。产品价格也必须一一比较。 四、人员组织结构图
前期人员配备客服两名(人员根据要求调整)
美工若干(因赶“六一”前,所以尽快完成宝贝拍摄及制作工作) 仓储一名(实时跟新仓储量)、 财务一名(统计每月的盈利报表)。 五、前期店铺的准备工作
六、开店后推广工作
七、网店详细运营策划
第一天:
注册店铺(必须空白账户没有开过任何店铺,新店铺的权重会比死店铺的权重高。淘宝网前期会给一定的流量。登记账户资料信息,方便以后安全的管理。不会因遗忘导致不必要的麻烦) 第二天:
店铺基本设置(这里主要就是店铺的名称设置、LOGO设置、店铺简介设置【掌柜签名】/【店铺动态】/【主营宝贝】/ )
上传宝贝(服装产品除了关键词、销售属性、主图、宝贝详情页外。现在必须上传耐久标(水洗标)、吊牌(合格证)、质检报告图。上传这些信息将会优先展现在淘宝用户面前提高宝贝权重。)
设置手机端店铺首页。把宝贝详情页生成手机详情页。 第三至第十天:
上传宝贝(服装产品除了关键词、销售属性、主图、宝贝详情页外。现在必须上传耐久标(水洗标)、吊牌(合格证)、质检报告图。上传这些信息将会优先展现在淘宝用户面前提高宝贝权重。)
注意宝贝上架的分批分时间段(选择下午4点至9点这个时间段,七天一循环)
发动亲朋好友来网店购买产品。(主要就是要她们买了后对产品一个宝贝图片好评分享。这样会提高转换率。同样可以让亲朋好友知道您点店铺推广从身边做起。亲朋切勿虚假交易)
刷信誉(刷信誉将店铺刷到三星信誉用一个星期时间。好参加“六一”相应的活动。如天天特价、直通车推广、聚划算及其官方活动。)
活动资料筹备(筹备天天特价、聚划算及其官方活动的相关资料。提前做好活动准备。做好产品库存统计,客服安排。) 第十一至十四天:
童装长尾关键词的挖掘(做好“六一”前后几天爆款的活动准备。长尾关键词能更加精准的需找到客户,减少广泛词给我们带来的费用流失。)
淘宝直通车(因店铺开店时间没有大于90天就是没法参加活动的。所以只能靠淘宝直通车来引流与站外引流) 后期维护
后期的维护需要长时间的进行操作,必须以做到金牌卖家为标准。具体步骤根