网络营销.ppt

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网络营销及
案例分析
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第一章现代营销的延伸
课前思考
自20世纪50年代以来,市场营销得到了蓬勃发展,而且仍然在不断的延伸,尤其是网络的迅猛发展和广泛普及,使得网络营销成为了一种新的营销方式。但是,网络营销并不是对市场营销的背离和取代,而是在市场营销的基础上,有了新的发展和延伸。
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市场营销和网络营销究竟有什么不同,网络营销有什么独特的优势,能够给各种组织和个人带来哪些机会,如何对这样一个虚拟的市场进行细分和定位等等,将是我们这一章需要思考和解决的问题。
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一、现代营销与网络营销
1、市场营销观念的发展
市场营销并不仅仅是一般意义上的促销活动或销售,它包括了市场调研、市场需求预测、新产品开发、产品定价、广告宣传、推销、促销等内容。
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市场营销观念大体可分为五种:
生产观念
社会市场观念
销售观念
产品观念
市场观念
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生产观念:是市场营销观念中最早期的观念之一,这种观念的实质是以生产为中心。
产品观念:是一种和生产观念类似的观念,这种观念的中心点是产品本身。易患“营销近视症”。
销售观念:把销售作为经营活动的中心。通过大量的推销和促销,促使消费者购买产品。
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市场观念:以消费者需求为中心,通过最大限度的满足市场需求来达到自己的盈利目的。
社会市场观念:要求企业的营销活动不仅仅要考虑到市场利益,企业利益,也要考虑到社会利益。任何企业的发展不能以牺牲社会利益为代价。
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2、网络营销的概念及内容
网络营销是企业营销实践和现代通信技术,计算机网络技术相结合的产物,实质企业以电子信息技术为起初,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。
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网络营销同传统的营销有着千丝万缕的联系,但是它们之间又存在着明显的不同,特别是在实施和操作过程中有着明显的差别。
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网络营销的内容主要存在于以下几
个方面:
网上市场调查
网络营销策略制定
网络价格营销策略
网络渠道的选择
网络促销和网络广告