华为战略分析.pdf

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介绍 1988~1996
11996~2004
1987
创立于深圳，生产用户交换
机的销售代理 2005至今
本土化时代
从本土化到全球化
在印度班加罗尔设立研发中心；2000年在瑞典设立研发
中心；2001年在美国设立四个研发中心；2003年与
3com合作成立合资公 司，专注于企业 数据据网络解决方
案
多元化发展
2005年成为英国电信首选的网络供应商；2006年与摩托罗拉合作在上海成
立研发中心，开发UMTS技术；2007年开发存储和安全产品与解决方案；
2009年交付全球首个LTE/EPC商用网络；2011年智能手机销售量达2000万
部，发布HUAWEI SmartCare 解决方案。公司 华为业务 第 7 页
介绍
客户类别 主要客户 产品/服务
方案（增加收益、更宽更智能、提升运营效率）
中国电信、中国移动、中国联 产品（多模基站、光纤基础设施、海缆通信、以太网交换
通 、沃达丰、西班牙电信 NNE系列路由器、集成站点等 ）
运营商 Telfnica、法国Orange、德国 服务（网络集成、保障与管理服务、全球支付）
电新DT等
产品（基础网络与安全、云计算与数据中心、网管与工具
企业 中国国家电网、中石油、索契冬 业务解决方案（LTE宽带集群、信息安全管理）
季奥林匹克运功会、巴西东北银 行业解决方案（公共安全、政府、政府）
行、中国工商银行等
终端消费者 个体消费者 手手机，底座 ， 数据卡外接天线，移动电源，网卡，机顶
宽带猫，数码相框1 华为公司介绍
2 外部环境分析
◇一般环境分析
◇产业环境分析
32 内部环境分析
4 战略制定
5 收获启示中美构建基于健康竞争而非战略博弈的新型大国关系，但针对中国贸易制裁不断增多。