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营销
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销(Marketing)。在某种意义上讲,谈论市场营销应该为公司做些什么,就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲,市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。
营销的概念
营销,经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。
•营销学中使用的主要概念有哪些?
包括市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships works)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、petition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。
影响营销的环境
影响营销的环境指各种影响和制约营销的外部因素的集合。
主要包括宏观环境和微观环境。
宏观环境包括:
经济环境,主要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。
人口环境,主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。
社会文化环境,主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。
政治法律环境,主要是政治和法律。
自然环境
科技环境
微观环境包括: 竞争者,消费者,公众等。
房地产营销策划
营销策划主要包括了三部分服务内容:市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划(项目销售阶段)。
市场定位与产品设计定位:
根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。
具体内容包括:
3. 项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议
市场推广策划:
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。
具体内容是:
:市场推广主题,市场推广概念,项目核心卖点提炼2. 项目案名建议3. 销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制4. 广告策略:
广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)5. 媒体投放策略:媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期6. 公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行
项目销售策划(项目销售阶段):
此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容是:
1. 开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式2. 销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞3. 销售培训,销售制度,销售现场包装策略,,布开营销网络,让访客变为业主5. 销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划6. 促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪7. 市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整8. 销售策略调整
房地产市场营销
内涵意义:
所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的