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经典广告策划书
第一篇：经典广告策划书
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策划：煌朝策划小组
益康乳业股份有限公司成立于20年，
乳制品场分析Ap的全部结
果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析Ap
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
企业目标市场所处区域的宏观经济形势
#8226;总体的经济形势
#8226;总体的消费态势
#8226;产业的发展政策

市场的政治、法律背景：
#8226;是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
#8226;是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
市场的文化背景
8226;企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
8226;这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2、市场营销环境中的微观制约因素。
8226;企业的供应商与企业的关系
8226;产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
市场的规模：
8226;整个市场的销售额
8226;市场可能容纳的最大销售额
8226;消费者总量
8226;消费者总的购买量
8226;以上几个要素在过去一个时期中的变化
8226;未来市场规模的趋势
市场的构成：
8226;构成这一市场的主要产品的品牌
8226;各品牌所占据的市场份额
8226;市场上居于主要地位的品牌
8226;与本品牌构成竞争的品牌是什么?
8226;未来市场构成的变化趋势如何?
市场构成的特性：
8226;市场有无季节性?
8226;有无暂时性?
8226;有无其他突出的特点?
4、营销环境分析Ap总结。

机会与威胁
优势与劣势
重点问题
二、消费者分析Ap
1、消费者的总体消费态势。
#8226;现有的消费时尚
#8226;各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析Ap。
现有消费群体的构成：
8226;现有消费者的总量
8226;现有消费者的年龄
8226;现有消费者的职业
8226;现有消费者的收入
8226;现有消费者的受教育程度
8226;现有消费者的分布
现有消费者的消费行为：
8226;购买的动机
8226;购买的时间
8226;购买的频率
8226;购买的数量
8226;购买的地点
现有消费者的态度：
8226;对产品的喜爱程度
8226;对本品牌的偏好程度
8226;对本品牌的认知程度
8226;对本品牌的指名购买程度
8226;使用后的满足程度
8226;未满足的需求

3、潜在消费者。
潜在消费者的特性：
8226;总量
8226;年龄
8226;职业
8226;收入
8226;受教育程度
潜在消费者现在购买行为：
8226;现在购买哪些品牌的产品?
8226;对这些产品的态度如何?
8226;有无新的购买计划?
8226;有无可能改变计划购买的品牌?
潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
8226;潜在消费者对本品牌的态度如何?
8226;潜在消费者需求的满足程度如何?
4、消费者分析午的总结。
8226;机会与威胁
8226;优势与劣势
8226;重要问题
潜在消费者：
8226;机会与威胁
8226;优势与劣势
8226;主要问题点
目标消费者：
8226;目标消费群体的特性
8226;目标消费群体的共同需求
8226;如何满足他们的需求?
三、产品分析Ap

1、产品特征分析Ap0
产品的性能：
8226;产品的性能有哪些?
8226;产品最突出的性能是什么?
8226;产品最适合消费者需求的性能是什么?
8226;产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?
产品的质量：
8226;产品是否属于高质量的产品?
8226;消费者对产品质量的满足程度如何?
8226;产品的质量能继续保持吗?
8226;产品的质量有无继续提高的可能?
产品的价格：
8226;产品价格在同类产品中居于什么档次?
8226;产品的价格与产品质量的配合程度如何?
8226;消费者对产品价格的认识如何?
产品的材质：
8226;产品的主要原料是什么?
8226;产品在材质上有无特别之处?
8226;消费者对产品材质的认识如何?
生产工艺：
8226;产品通过什么样的工艺生产?
8226;在生产工艺上有无特别之处?
8226;消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
产