营销规划新奥燃气三年营销规划模板.pptx

营销规划新奥燃气三年营销规划模板
本次报告的主要内容
经营环境分析
细分市场开展趋势与经营策略
未来三年的市场开发的想法
新建房产市场
老户市场
工商户市场
燃气具市场
其它市场情况简介
广告宣传策略
经营指标预测
资源配置方案
组
2005年
2006年
2004－2006年工商户天然气年可开发日用气量预测
2003年－2006年可开发工商户情况预测
〔单位：万方/日〕
预测依据：
市场调研
未来工商户开发需要解决的关键问题：
气源问题
价格政策
客户选择
队伍的专业化
2004－2006年工商户市场开发目标与策略
三年市场开发目标〔单位： 万方/日〕
2003年－2006年工商户新增销售收入预测
〔单位：万元〕
工商户市场开发的关键策略：
如何保证气源供给
实施何种价格策略
如何选择客户群
采用何种方式告知客户
如何利用环保政策
对外专业化
大工商户
中小工商户
2004年
2005年
2006年
2004－2006年加气站市场开发目标与策略：
市场开发目标
2003年－2006年加气站工程收入预测
〔单位：万元〕
工商户市场开发的关键策略：
政府审批
客户开发
气站建设
组织形式
……
公交车
出租车
年用气量
（万立方米）
拥有量（辆）
气化率
拥有量（辆）
气化率
2006年
2007年
2008年
2009年
2004年－2006年燃气具市场开发的目标与策略：
3年市场开发目标：
2003年－2006年灶具销售收入预测
〔单位：万元〕
灶具市场开发的关键策略
渠道策略
产品策略
定价策略
促销策略
宣传策略
组织方式
……
灶具
热水器
2004年
2005年
2006年
注：计算方式
周边市场市场概述
周边市场有哪些？
相应市场的客户群特点
周边市场的规模
准备采取的行动措施等
广告宣传策略
未来三年广告宣传的整体思路
新奥品牌与天然气产品认知度分析
现有的品牌与天然气产品认知度状况
需要在哪些方面加大宣传的投入
宣传投入的主要诉求点
通过哪些信息渠道提高消费者的认知
未来三年广告宣传的主要思路
2004年
2005年
2006年
内部
外部
全面提升效劳质量
客户满意的工程进度
LNG站建设通气工程圆满完成
重点群体
广告目标
广告诉求
民用户
新奥燃气的品牌认知度：80％以上
LNG的认可度：80％以上
品牌诉求点：独家经营、效劳好、信誉好
产品诉求点：改变生活质量、环保、离我们约来越近、未来会紧俏
创造报装紧俏的局势
根据客户满意度对工程、效劳部门进行考核
天然气顺利进入##，用户置换完成
民用户、工商户
新奥燃气的品牌认知度：接近100％
产品的认可度：90％以上
品牌诉求点：效劳好、信誉好、贴近百姓
产品诉求点：价格廉价、洁净、档次高、早安装早受益
零散户安装进度加快
全市管道覆盖率接近100％
零散户、集体户
新奥燃气的品牌认可度：80％以上
产品的认可度：接近100％
品牌诉求点：效劳好、信誉好、价格合理
产品诉求点：档次高、生活必备
经营指标预测
未来五年市场收入展望
2004-2006年三年经营指标预测
未来五年预计销售收入总额将到达 亿元
2004年－2006年客户安装与通气情况预测
2004年
2005年
2006年
发展户数
安装户数
开发日用气量
（方/日）
发展户数
安装户数
开发日用气量
（方/日）
发展户数
安装户数
开发日用气量
（方/日）
新建房产
老户开发
工商户
加气站
合计
2004年－2006年销售收入预测：共计 亿销售收入
业务
（万元）
2004年
2005年
2006年
建设费收入（合计）
新建房产
集体户
工商户
气费收入（合计）
民用户
工商户
燃气具（合计）
灶具
热水器
加气站
合计
资源配置方案
组织建设
销售费用
市场开发组织结构： 〔根据实际情况调整〕
公司总经理
分管市场副总
市场部