销售管理与利润管理知识分析表.pptx

销售管理与利润管理知识分析表
第三节 利润表附表分析
三、产品销售利润分析
产品销售利润，也称主营业务利润，是综合反映企业主营业务最终财务成果的指标。产品销售利润率的上下，直接反映了企业生产经营状况和经济效益状况。企业商品 企业收入包括主营业务收入、其他业务收入、投资收入和营业外收入等。通过对主营业务收入与其他收入的构成情况分析，可以了解与判断企业的经营方针、方向及效果，进而可分析预测企业的持续开展能力。如果一个企业的主营业务收入结构较低或不断下降，其开展潜力和前景显然是值得疑心的。
2．现销收入与赊销收入分析
企业收入中的现销收入与赊销收入构成受企业的产品适销程度、企业竞争战略、会计政策选择等多个因素影响。通过对二者结构及其变动情况分析，可了解与掌握企业产品销售情况及其战略选择，分析判断其合理性。
二、本钱费用分析
销售本钱费用是指销售本钱、销售费用、管理费用及财务费用的统称。进行财务成果分析，应在揭示财务成果完成情况的根底上，进一步对影响财务成果的根本要素本钱费用进行分析，以找出影响本钱升降的原因，为降低本钱费用，促进财务成果的增长指明方向。
〔一〕产品销售本钱分析
一、产品销售本钱分析
销售本钱分析包括全部销售本钱分析和单位销售本钱分析两局部。

〔1〕将本年度全部产品销售总本钱与按本年实际销售量计算的上年实际销售总本钱进行比照，求出销售本钱的增减额和增减率。计算公式是：
全部销售 本年实际 按本年实际销售量计算
本钱降低额= 销售总本钱- 的上年实际销售总本钱
全部销售本钱降低率
＝全部销售本钱降低额／按本年实销售量计算的上 年销售总本钱
〔2〕 计算主要产品和非主要产品的销售本钱降低额和降低率,以及对全部销售本钱降低率的影响。主要产品和非主要产品销售本钱降低额和降低率的计算可用上式进行，只是产品的范围不同。它们对全部销售本钱降低率影响的计算公式是：
主要产品销售本钱降低率对全部销售本钱降低率的影响
＝主要产品销售本钱降低额／按本年实际销售量计算的上年销售总本钱
非主要产品销售本钱降低率对全部销售本钱降低率的影响
＝非主要产品销售本钱降低额／按本年实销售量计算的上年销售总本钱
〔3〕计算各主要产品销售本钱降低额和降低率，以及它们对全部产品销售总本钱降低率的影响。计算方法可采用上述全部销售本钱降低额和降低率的计算公式，以及主要产品降低对全部销售本钱降低率影响的公式。只是产品的口径和范围不同。

进行单位销售本钱分析，首先应明确单位销售本钱与单位生产本钱的关系，它们之间的关系可通过以下关系式反映出来：
　某产品单位销售本钱＝某产品销售总本钱÷该产品销售量
　　某产品销售总本钱＝本期生产总本钱＋期初结存本钱－期末结存本钱
某产品单位生产本钱＝该产品本期生产总本钱÷当期生产量
※可见，当期单位销售本钱与单位生产本钱的差异主要受期初和期末结存本钱变动的影响，如果企业当期生产产品当期全部销售出去，或者产品单位销售本钱采用后进先出法计算，那么当期单位销售本钱与当期单位生产本钱可能是相同的，或差异较小。在这种情况下，对单位销售本钱的分析与对单位生产本钱的分析是一致的，可利用主要产品单位本钱表的资料进行分析。
二、各项费用完成情况的分析
　　与财务成果直接相关的费用有销售费用、管理费用和财务费用等。对各项费用进行分析可采用水平分析法和垂直分析法。运用水平分析法可将各费用工程的实际数与上期数或预算数进行比照，以揭示各项费用的完成情况及产生差异的原因。运用垂直分析法那么可揭示各项费用的构成变动，说明费用构成变动的特点。
为了深入说明销售费用变动情况及其合理性，还应进一步从结构方面及百元销售收入销售费用方面进行分析。
三、财务费用与营业外收入变动分析
四、会计调整对净利润的影响分析
例题
5．产品销售利润分析
弘远公司2007年和2021年的主要产品销售利润明细表 单位：千元
产
品
名
称
销售数量
销售单价
单位销售成本
单位销售税金
单位销售利润
销售利润总额
2007
2008
2007
2008
2007
2008
2007
2008
2007
2008
2007
2008
A
400
390
600
600

490
36
36

74
B
295
305
1500
1450

1284
90
87

79