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舒肤佳营销策划书
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舒肤佳
营销策划书
策划时间:2014
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舒肤佳
营销策划书
策划时间:2014
策划人:XXX
一、前言
舒肤佳就是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次
在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场,在短短几年内,凭借其高质量与准确的市场定位,取得了极大的成功,成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程,舒肤佳始终坚持与中国的卫生与健康事业同行,为中国人提供有效的卫生保障。同时,舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育,与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会与中华医学会等权威机构紧密合作,举办各种卫生科普教育活动,致力于为中国建设一道健康长城。
旧版的舒肤佳:有效除菌护全家,它含有抑菌成份“迪保肤”,
有效去除与抑制可能引起皮肤感染与汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99％皮肤接触的细菌,同时迪保肤能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢。以上就是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”,然而,舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位,而流失了30%的占有率市场。
这促使了我们对新产品的研发。此刻,我们舒肤佳系列将推
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出我们的新产品——中药成分的肥皂。目的就是:减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品,在原始肥皂杀菌的基础上,我们将减少化学物品杀死细菌,采用的纯中药杀菌方法,以确保我们的产品不会对人体产生危害。
目录
一、市场分析: 1、舒肤佳的市场份额
2、市场的评估及目标市场
3、目标市场策略
二、产品介绍: 1、产品简介
2、包装
三、市场定位 : 1、消费者人群定位
2、产品定位
四、营销设计: 1、营销目标
2、营销推广策略及销售渠道
3、定价策略
五、广告:
六、总结
一、市场分析
1、舒肤佳的市场份额:
1992年3月,“舒肤佳”进入中国市场,而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里,硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来,据一份调查报告表明,
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“舒肤佳”％,比位居亚军的“力士”高出14个百分点,％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
2、市场的评估及目标市场
舒肤佳实施的就是多品牌战略,实施多品牌战略可以最大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业经营的风险,即使一个品牌失败,对其它的品牌也没有多大的影响。
3、目标市场策略
用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富,清香怡人,就是理想的