培训学校招生工作计划.docx

培训学校招生工作计划.docx培训学校招生工作计划
光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是作者精心整理的培训学校招生工作计划（精选 3 篇），仅供参考，希望能够帮是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好， 招生必须有一定的质量要求， 决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学
生，必须有一个统一的质量定位要求。 入学不把质量关， 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。 一定要找到本校的个性特点和优势， 可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基
本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提
出科学的论证报告。 然后根据自己学校的实际情况， 细分招生市场， 确定本校招
生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术， 确定投入的人力、 物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策
划，其涵义有两个方面， 一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来， 这与学校的整体形象密切相关， 是建立在学校整体形象基础之上的； 另一方面， 是指招生过程的形象展示， 包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用， 如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员
形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传
出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统， 使受众能够迅速地将某
校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来， 并且形成一种积极的印象和
认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征， 例如学校的校徽、 标示牌之类， 以提升学校在市场竞争中的识别
度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的 ` 整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关
系以及这种关系的发展过程， 它主要包括学校与社会组织的关系， 学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、 服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型