手工DIY礼品店商业计划书.doc

手工DIY礼品店商业计划书
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手工DIY礼品店
商业计划书
Wonderful生日礼品店
第四小组
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工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。
2、完整的营销和宣传策略
本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。
3、独特的销售模式
本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品配送。成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。
4、成本开支低
由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。
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五、产品类型及选址
挂饰：手机挂件、钥匙扣、项链、手链、戒指、胸针、零钱袋、钱包、手机袋、卡包、手绘T恤、手绘球鞋、书签、贺卡、印章、拼图等
家居装饰品：盆花、十字绣、装饰画、纸艺花、布艺、串珠、编织、陶艺，蜡烛，相册、马克杯等
玩具娃娃：抱枕、靠垫、毛绒玩具等
保暖系列：围巾、手套、袜子等
节日系列：生日、情人节、中秋节、圣诞节等
选址：理工长廊
六、营销策略
主营业务(可以生日礼品配送)：
1、出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。
2、个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：
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3、成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。
销售策略：
1、开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。
2、会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。会员若累计一定数量的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美，更复杂的产品的制作）。
3、节假日销售：主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节、圣诞节等重大节日的市场开发工作，重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。
广告和推广:
在校内派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。
构建微信平台，通过抽奖的活动吸引同学们转发关注。此外，还可以在学校相关网站进行一定宣传，如在高校论坛向同学发帖。
与大学社团合作，提供奖品，大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。
4、在开张期间，我们可以通过打折的方式，推出会员卡优惠，吸引顾客。
收入和财务预测
投入成本说明
总成本=日常经费+进货材料费+员工工资
日常经费约30000元/年（可以向学校申请创业基金）
预计进货成本约10000元/月
员工工资成本约10000元/月
初期投入成本：50000元。
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销售预测
初期每月销售额约可以达到10000元。
运营稳定后销售额应在30000元。
利润预测
手工应该是利润大于100%的行业，运营稳定后净利润应该在15000元以上。
八、管理团队
预计5人，其中店长1名，财务主管1名，其余3人为课程教授与技术制作人员。组织结构及具体人员工作安排和工资分配：
店长1名，负责本店日常管理工作