市场部营销提成及管理方案.doc

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山西世纪新盛电力
销售提成及费用管理制度
市
场
部
2018年3月
目录
1、总那么2
2、适用范围2
3、产品范围2
4、管理职责2
5、营销模式2
5当。

：严格按合同约定的付款方式进展。销售提成按回款进度比例核算。在销售合同规定的回款期限内，提前完成回款，公司按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。
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鼓励金额 =进度回款额×提前时间×8%〔银行贷款年利息率〕
由于公司方面的原因或其他特殊情况造成回款困难的工程，回款责任人需以报告形式向市场部总监提交情况说明，并报公司经营管理层批准同意。
回款责任人以公司财务部认可的相关发票，以报销形式领取回款奖励。

：为销售员提成金额的比例。特殊情况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导核定批准后提前办理；
提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料如下：
投标评审
提供:工程投标定价表和评审表
工程搜集
提供:工程信息采集表
提成分配
提供:提成分配表
业务提成
提供:业务提成申请表
合同交底
提供:合同交接单
投标分析
提供:工程投标结果分析表
提成奖励由工程营销负责人统一办理，其他人员不予办理。申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；
提成奖励根据实际回款比例给予发放〔总经理定〕。
7、销售费用管理

、差旅费〔往返车船票费、住宿费、市内交通费〕、 费、邮寄费等。
，必须发生的业务支出，包括礼品费、业务招待费等。
，进展公关活动所发生的费用，包括组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
：
市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10%以内，单个工程的招待费不超过合同标的1%。

，销售副总作为销售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进展监视、管理和控制；
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：
预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后转财务部报销。差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。
：
招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按工程核准报销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开场计提，计提的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。基金的使用必须事先申请，经总经理批准前方可使用。销售人员对所属业务拓展基金的使用可以在工程中相互调剂使用。
客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式〔