汽车销售顾问.txt

汽车销售顾问的要求默认分类 2007-10-18 00:39:30 阅读327 评论2 字号:大中小订阅
因受到朋友的要求所以才在这里胡说八道啦!希望对他有帮助。
销售顾问的衣着要求:
男性:不得留长发,染发,不得蓄胡子,保持面部的清洁;应穿着白衬衣系领带(通常为深蓝色),深色西裤,深色袜子配黑皮鞋(不得有脏污,须保持清洁);腰间不得佩带钥匙可以避免刮花车子。
女性:留长发的须把头发扎起,化淡妆,白衬衣配短领带或领结,可穿裙子或西裤,肉色丝袜黑色高跟鞋。
工作服有条件的建议每天烫一次,要保持清洁,这样都会给人留下好的印象。
销售顾问的工作要求:
要保持微笑,对客户要热情有耐心,要熟悉汽车的产品知识,售价及竞争对手的相关信息;和其他相关的业务知识;当天接待的客户要在两天内电话回访,做好客户的资源管理,可将客户的类型分为几个级别:分别为O级,H级,A级,B级,C级。
O级:客户为订车客户,可随时与其联系先知相关手续办理的进度;H级:为三天内购车客户,一般可在三天内回访,主要是为了促进其来店购车,意向很强;A级:为一个星期购车客户,意向一般偏强,一星期回访一次,主要是将其推进成H级客户:B级:15到一个月内购车客户,意向一般,要努力推进到A级客户;C级:一般为三个月或更迟购车的客户,通常为持币待购的客户,可在三个月内回访,要视乎实际情况。
级别的判定要靠经验的积累和当时的条件,以上只供参考。
展厅接待八步骤:
销售顾问在接待客户的过程中一般要掌握八个步骤,只要可以灵活运用就可以获得很好的成效,一般分为:欢迎光临-需求分析-车辆选择-产品介绍-试乘试驾-价格商谈-交车-结束谈话。
这是以顾客为向导的销售方式,在实际工作中可以按照客户的需求去使用,但,首先一定要做好需求分析,这样才可以有的放矢。
展厅的管理
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