三只松鼠行业解析总结计划.docx

三只松鼠行业解析总结计划.docx三只松鼠行业分析总结计划
三只松鼠行业分析总结计划
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三只松鼠行业分析总结计划
（二）行业环境分析
1、供给商讨价能力分析
“三只松鼠” 在全国范围内找寻产品的原产地， 一致采纳订单式合三只松鼠行业分析总结计划
三只松鼠行业分析总结计划
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三只松鼠行业分析总结计划
（二）行业环境分析
1、供给商讨价能力分析
“三只松鼠” 在全国范围内找寻产品的原产地， 一致采纳订单式合作， 并提早给预支款。 原资料收买此后， 拜托当地公司生产加工成半成品， 每一家厂商不生产超出两样产品。 而三只松鼠自己优异的业绩则会促使供给商希望供货， 不超出两样产品的制定不只防范了货源的垄断同时还在必定程度上保证了货源的质量。
你到商场去买一袋坚果。必定生产日期是 3、4 个月从前的，甚至更长。因
为在传统的模式里，这个产品，要经过代理商，经过不一样样的库房，经过商超，积
压等各方面要素， 货龄会比较长。三只松鼠的产品， 相对传统公司，它会更新鲜。
由于我们的反应系统很及时，供给链响应很迅速。
2、顾客议价能力分析 错误 ! 不决义书签。
由上文宏观环境中人口环境方面的部分能够总结得出， 学生，是三只松鼠顾客集体中的主要力量， 而女性顾客又比男性顾客的比重要大。 女性比男性更注意网络购物方面， 女性顾客对产品细节的要求也要更高， 所以三只松鼠针对顾客集体，设计出的动漫画形象，感情动服务都更能俘获顾客的心。
互联网的开销者有很强的话语权。我们此刻各处说，我们萌。我们卖萌卖坚果，这个萌不是我们自己去定位出来的。 互联网跟传统公司不一样样的地方在于话语权发生了转移，不再是公司说了算， 而是开销者说了算。 这就致使公司在互联网发展过程中，没有方法把好多东西做一个定义型和标准型， 而是依据用户的需求合时调整去逢迎他们。
过去做一个品牌， 看某某公司定位哪个集体， 我们也去定位。 这是一种错误的思想。人是一个更新迭代的过程， 下一代人早晚会来。 所以为何不侍奉好下一代人呢 ?所以我们将客户集体定位在 85 到 90 这个年纪阶段，我们只需服务好这一群人，陪同他们一同成长，再过五年，他们将是开销能力最强的个集体。我们
公司的人很年青，我们认识用户。谁最认识用户，我们的年青人最认识。 老一代人要吃坚果，莫非新一代人不吃坚果吗 ?但是新一代人他有一个特色就是他之
前可能并无吃坚果的欲念， 或许其实不知道坚果为何物。 其实好多学生开始其实不吃坚果。所以某种角度讲，这是一个蓝海市场。只但是这个蓝海，是一个零开销市场。你不去想的时候，你想不到。
卖萌但是手段，“追求极致的用户体验”才是核心，章燎原频频重申这点。 “在挪动时代，你必定要做到让顾客来找你， 而不是你去找顾客。 由于你的显现太少了，而顾客是多样化的。 ”三只松鼠所研究的问题向来是， “如何去激发开销者购置三只松鼠这个产品后，记着这个产品，而且去流传这个产品。 ”为此，最直观的一个做法是“加强交流环节” 。三只松鼠吸引“主人”向来是强处，方法就是在每一个环节上完满的人品化，找寻全部可能的交流机会。 “主人”写一条微